跨境电商亚马逊小白卖家容易忽视又很重要的6个问题(跨境电商亚马逊怎么开店)
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不具备以下几点,我劝你不要做跨境电商亚马逊
01
他们没有巨大的渴望成功的欲望
世界著名实业家、哲学家稻盛和夫老先生曾经说过这样一句话：“内心不渴望的东西，它不可能靠近自己”。
诚然，连你自己都渴望得到的东西，你又怎样去实现它呢。
经常有人加了我们客服的微信，直接发问，究竟他适合不适合现在创业亚马逊。
其实这种问题一出，大致上就代表了现阶段你并不适合。
因为一个已经有了坚定信念要去做一件事情的人，是不会问这样的问题的。
做亚马逊就像是考大学，在高考结束以前，谁也不能确定自己能不能考上大学。
但是你必须要有必胜的信念，才有可能实现最终的目标。
如果你有了坚定的信念和渴望成功的欲望，那么恭喜你，你具备了创业亚马逊的第一种素质。
02
没有超强的学习能力
有人说亚马逊门槛很低，初中学历的人都可以做。
也有人说亚马逊技术太复杂，做了一两年都还没摸到门道。
亚马逊的规则变化频繁，各种运营技术也是不断在进步，所以不管你是属于哪一种人，想做好亚马逊，必须要保持不断学习的习惯。
有些卖家不知道自己要做什么，每天打开卖家后台看一下销量、看一下库存、看一下广告，然后再玩一天的手机。
这种不自律的习惯，其实不单单会影响你做好亚马逊，它还有可能会影响到你的人生。
因为一个懒惰的人，做任何行业都不可能有大的成就。
我每天都会保持看20篇以上的文章的习惯，有关于宏观经济形势的，也有关于微观的运营技术的。
你可能短期内感觉不到这些东西对自己有什么改变，但是长期坚持下去，你会发现你一直和行业趋势保持一致。
如果你进入亚马逊是为了闭着眼睛捡钱，那么我可以明确告诉你，那样的时代早就结束了，踏踏实实做运营才是唯一的出路。
跨境电商有一套完整的知识体系，你确保你每个知识点都能熟练运用吗？
有些运营做了两三年还搞不懂session和impression的区别，你能说你已经全面掌握了跨境运营知识吗？
03
有辨别真伪的能力
现在的跨境圈子有点小乱，各种真假消息满天飞，各种好坏服务商充斥其中。
稍不注意，你可能就踩进了坑里，不但损失了金钱，还搭上了自己的店铺。
特别是对于想创业的亚马逊小白来讲，因为不懂，所以更容易被骗。
测评市场也是精彩纷呈，都说自己是真人测评、关键词下单。
其实哪有那么多的真人测评，大把的二道贩子混迹其中，想找一个安全靠谱的测评也是很不容易的。
申诉市场漫天要价，有时一封申诉信就能搞定的案子，偏偏开价2万。几十年前的黄世仁恐怕都没有过这种贪婪。
所以作为想自己创业的小白，要有筛选信息的能力，要练就火眼金睛的技能。
这样你才能冲破迷雾，找到你想找到的东西。
04
要耐得住寂寞
记得很久之前看过的一本书，叫做《耐得住寂寞，才能守得住繁华》，里面有一段话至今记忆犹新。
“但凡成功之人，往往都要经历一段没人支持、没人帮助的黑暗岁月，而这段时光，恰恰是沉淀自我的关键阶段。犹如黎明前的黑暗，捱过去，天也就亮了。
做亚马逊又何尝不是如此。
在竞争异常激烈的现在，想要把一个新品推起来，就必须要有一段黎明前的黑暗期。
在这段时间里，你会不断地投入时间、金钱和精力，但是你却看不到产出，甚至看不到任何的希望。
但是只要你方向正确、不断坚持，熬过去这段黑暗时光，你的天就会亮了。
05
亚马逊小白怎么做跨境电商
1.注册一个亚马逊卖家账号
想要成为亚马逊的卖家，我们首先要注册卖家账号:
个人卖家注册需要:身份证，电话号码，干净的邮箱，visa信用卡，第三方收款账户等专业卖家注册需要:
公司营业执照，法人身份证，visa信用卡，干净的邮箱，第三方收款账户等
在此我要说一下，亚马逊上卖家有两种类型，个人卖家和专业卖家。这两种卖家类型在销售行为方面的没有什么差别，只是亚马逊平台对这两种卖家收取佣金的方式有些不同。个人卖家需要为每个卖出的产品交纳0.99美元的佣金，而专业卖家则是交月费，每个月交39.99美元。所以如果我们是打算大批量上产品的话，那么显然选择专业的卖家账号是更好的选择。
2.产品认证
亚马逊上有些类目的产品是需要卖家拥有产品相应的资质证明才能销售，那么在做产品调研的时候我们就要注意这方面的事情了。关于这些内容，亚马逊都会有明确的说明，因此我们要做的，就是确保我们的产品满足了亚马逊的各个要求。
3. UPC码
每个产品上都对应的有自己的条码。而唯一全球通用的条码就是GS1制定的UPC条码。像要获取条码，我们可以自己申请一个公司，然后向GS1申请一个公司前缀，随后就可以购买条码了，根据自己的产品数量，购买对应数量的条码即可。
4.做一条优秀的Listing
我们需要通过Listing将产品的迷人之处传达给消费者知道，同时我们Listing的内容也会是影响我们产品曝光率，排位等等的重要因素。一条完美的Listing不外乎:精确的标题，独特的图片，全面的特点介绍和亲切的场景设计了。
5.库存管理
库存管理是非常重要的。一旦产品出现供不应求的状态，对于Listing的排位和销量都是极大的打击;但若积累太多库存，则会产生大量的滞压费用，这对于中小卖家来说就不太适合。为此，我们需要知道我们什么时候该补货，什么时候该适当的低价处理一些产品。并需要时刻关注库存信
我的跨境电商日志6:新手做亚马逊很容易遇到的坑
对一个电商小白来说，身边没有做亚马逊的朋友或老师指导，你会浪费太多的时间和精力，当然还有金钱。
相信我，在亚马逊通往成功的道路上，不是有没有坑的问题，而是你踩不踩过来的问题。可能你会感觉自己已经足够小心足够努力足够谨慎了，但还是一下子踩进坑里。
甚至有些时候，明明已经有些人已经给过你提醒了，结果你还是不信邪，最后果真又踩进坑，摔个鼻青脸肿。
和大家说一下新手朋友很容易入的坑，希望对你能有所帮助。
一.培训：
有人报班花了几千，有人花一万，还有人花了两三万。
培训是不是一个坑，仁者见仁，智者见智。自己根据情况做选择，是做小韭菜还是大韭菜。
我个人建议，如果你对亚马逊一无所知，参加培训还是很有必要的，但花太多钱参加培训就没必要了。
二.物流：
新手总觉得，大家都是做物流的，差不多，找到一家货代公司合作就行了。
真不是这么一回事！
不同公司会有不同报价，有些甚至发货标准都不一定。
所以一定要多找几家物流公司货代公司询价，对比一下服务，售后，报价和发货要求等，然后选择其中两家以上合作。
1.物流公司计费有两种方式，一是按体重计算，一是按体积计算（就是包装体积乘以某一个系数，再折算成重量），两者取其大，哪个费用更高，就按哪个核算。
2.一般要求包装单边尺寸不超过55cm。也就是说无论你这个产品有多么轻，但包装完成后，有一个边大于55CM，那就拒收，或者只能安排快递，那费用就高的不是一点半点。
3.每一个单都要额外收取操作费。假设说，你5块钱的产品，运费是20，50块钱的产品，运费是30，但操作费是一样的，都是20。这样算下来，5块钱的产品总费用是40，50块钱的产品总费用是50！是不是相差不大——所以说，上产品时，不要总想着上便宜货，越便宜，其实成本越高，反不如上一些相对价格能高一点的产品，这样更划算。
4.货代公司的物流费用是时时变化的，这周和上周有不同，甚至今天和明天都不同。经常会有调整，所以大家一定一定一定要多找几家物流公司，对比一下价格。像云途，递四方，燕文什么的
三.商品尺寸：
知道了上面货代公司发货时对尺寸的要求，这就牵到另一个我们要面对的问题，选品。
上架前一定要先确认一下，这个商品尺寸重量好不好发货，如果不行，那就一定不能上架销售。
以我为例，我做FBM时曾经上过一款产品，没两天就开单了，然后联系云途发货，云途工作人员告诉我：发不了！尺寸受限。
那件产品的包装尺寸是100*10*5cm,重600克左右，普货。
我表示可加钱。
加钱也发不了！
这可怎么办？
然后我去群里问——我建了一个小群，群里都是做亚马逊的朋友（有兴趣的朋友可以私信我加入啊）——群里的朋友说你多问几家物流，看看有没有人能发。
问了好多家货代公司，都不接单，答应接单的也是说只能安排德邦快递。
德邦快递运费要220啊，去掉产品费用和国内快递费用，再去掉亚马逊抽佣，去掉亚马逊推广费用，这一单净赔人民币100！
也就是那一刻，我才明白一件事。
那就是我当初上产品，在亚马逊搜索同款时，很奇怪的发现，同类产品都是小规格，我还傻傻的以为自己发现了新大陆，这些SB怎么都不上大号产品呢？小的竞品多，我上大尺寸，那不就是差异化么？
现在我才明白，不是别人SB，是自己SB，这么简单的事情，你能想到，别人能想不到么？别人不上大尺寸，肯定是有原因啊！
这个原因就是，基本上所有的物流公司，都有尺寸包装上的要求，单边不可超过55cm(有的可以放松到60cm）。
咬着牙发！
让我郁闷的是：客户收到货后半个月左右，退货了！
退货了！
退货了！
四.迟迟不做品牌。
很多新手，单纯为了暂时省钱，而不愿意申请商标，这是大错特错的事情。
再重申一句，如果你想做好亚马逊，一定要尽快申请品牌，越快越好。
有了品牌，你才能有更多广告权限。
有了品牌，你才能开设旗舰店，才能做A+等。
有了品牌，你才能给自己的商品打造护城河。
早晚要做的事情，为什么不早点做呢？再说一个商标也真心共不了几个钱。
五.迟迟不转FBA.
这个不多说。
越早转FBA，越好！
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