亚马逊新品推广如何用白帽玩法？

关于亚马逊新账号新品推广的探讨

近期有卖家向我们咨询：新账号处于新品纯白帽起步阶段，且新品所属市场为较小的细分品类，该如何进行运营推广呢？

先来看整个店铺的基本条件：

● 新账号：没有店铺评分，相较于旧帐号推新品，获取报名秒杀资源所需时间较长。

● 整体市场较小的细分品类：通过广告能获取的点击量相对其他市场较少，意味着广告消耗不会太高。若是功能型产品的细分品类，销量通常集中在头部，排位靠后的基本无销量甚至无流量。

● 新品：一上 FBA 库存就会有新品权重。

基于以上条件，如何进行纯白帽推广呢？

定价策略至关重要

一定要做好定价！这一点强调三遍都不为过，因为利润空间的大小基本决定了推广方式，而我们的定位又决定了定价。假设我们将定位设定在细分品类的中高端市场，可能市场上其他产品卖 11.99 美元，那我们就卖 18.99 美元，并且在产品上实现明显差异化。当然，如果能拿到更低成本，也可以与前面的头部卖家竞争 11.99 美元，甚至定价稍低一点，但一般中小卖家通常不具备这样的实力，所以可以选择适中定价，从产品质量和差异方面着手。

根据产品的利润空间，便能确定推广预算以及对产品推广周期的预估。如果想快速打入市场，推广预算必然要高很多；若资金支持有限，推广周期自然要拉长。

推广的基本原则

（1）新品权重：新品一上 FBA 库存就有新品权重，由于是新进入市场，不了解推广情况，所以一定要抓住新品期投放广告。只要是朝着打造爆款的方向，广告将贯穿整个产品生命周期。

（2）销量最大化：新品期是最容易提升搜索排位的关键时期，关键指标在于订单量，所以前期需要测试出适合新品出单的渠道，并根据新品毛利情况大力投放。只有订单量堆积起来，排位靠前，才会有自然订单，才有可能实现盈利和稳定出单。

筛选合适的推广渠道

站外引流+索评、vine 计划、红人资源测评、广告等等，该如何选择呢？

（1）站外引流：无论是 FB、DEAL 网站、甚至亚马逊联盟等，都会优先考虑产品的评分和历史数据。若对产品进行大折扣强制进行这类推广，具体要视产品竞争力而定，而对于市场较小的细分品类，这类产品在站外的出单效果可能会更差。

（2）Vine 计划：若有资格参加，一定要参加，出评效果很不错。虽说都是用户真实的使用体验，但毕竟是免费体验，大多会偏向说好话，且经常有晒图评价。Vine 计划有 3 个月时效，且不是马上会被领完，预计新品上架 1 个月后才会有评价出来，所以有库存就要立即报名。

（3）红人资源：红人也会根据产品的综合情况（如产品评分、评论数量等）来决定是否上贴，在时间上的投产比可能不会太高。

（4）站内广告：一定要积极投放站内广告，因为 0 评价的新品广告效果通常会比有评价的老品广告效果更好。

（5）站内秒杀：新账号刚开始没有报名资格。若能报名，要对比同行活动效果来决定是否值得报名，如果值得，就低价冲量去尝试。

：亚马逊新店铺新品都有 1 个月左右的扶持期和新品期，因此，新品的推广，应优先以出单量为指标，而非毛利。要通过新品期进行大量数据积累，筛选出适合自己的推广策略，并不断深化。