独立站卖家如何选择目标市场

01 目标市场选择的重要性

对于刚转入独立站或进入新市场的卖家而言，选择目标市场乃是首要之务，其市场定位极为关键，乃是关乎店铺成败的重要因素。

02 市场定位的意义

市场定位至关重要，如同我们在做学校、工作等选择时一样重要。只有正确定位市场，才能事半功倍，反之若不进行市场调研，广告投放一段时间后效果不佳才发现定位错误，就会浪费大量时间和精力。

03 考察市场容量及需求量的方法

考察一个市场的潜力可从以下方面初步调研：一是人口因素，特别是年轻人口数量，因年轻人往往是网购消费主力；二是互联网渗透率，包括互联网粘性和智能手机覆盖率；三是经济增长情况，如人均 GDP 与经济增长率，通常高者消费能力更强。要深入了解各国对产品的需求量，还可通过海关数据搜索“产品关键词或 HS 编码”查看进口情况，以及利用谷歌趋势选择国家和市场对关键词进行搜索了解搜索热度和趋势等。像欧美等发达市场模式成熟可借鉴参考，切入容易但竞争激烈，入门门槛低适合中小卖家；而东欧、拉美、墨西哥等新兴市场当前竞争小但成熟度低，长期机会大但需长期耕耘，适合有实力的团队提前布局。

04 各市场产品需求量的考察要点

通过分析虽可找到需求量大的市场，但量大不代表适合开发，因同类产品也有差异，可能出口产品与用户需求产品在细节上有差别，涉及当地文化因素、主要语言、重大节日、主要宗教信仰及文化忌讳等。所以准备进入一个市场时，前期要做好调研，深入考察目标市场，看产品是否与当地文化因素相适应。

05 市场同类型产品定价策略

以竞争对手价格为依据故意定低价格以增加竞争力的竞争定价策略，通常在竞争激烈的产品或购物平台中进行，可参考同行竞品价格，在合适利润区间自由调节。但对小型卖家而言此策略难长期维持，因低价意味着低利润，会要求销量高于其他对手，销量增加后会带来采购、邮寄、售后等一系列问题，利用独立站走品牌化道路可更易摆脱价格竞争。

06 考察目标市场进出口政策

除上述外，还要考虑当地政策因素，如政局是否稳定、海关、税收、法律等对线上零售和海外商品进口是否友好。