速卖通爆款生命周期及每个阶段的打法

一、爆款的生命周期之冷启动期

主要打法：

1、和店铺流量高的老款、爆款做关联营销。（增加曝光）

2、和店铺流量高的老款、爆款做搭配销售。（增加曝光及快速出单）

3、报名试用活动。（增加曝光及快速出单）

4、客户营销--主动联系原来的DS客户和批发客户，给他们提供大额优惠券，刺激下单。（快速出单）。

5、开直通车。（增加曝光）

6、人工干预。和直通车搭配使用，效果更佳。

7、联盟佣金提高到20%以上。适用于低客单产品。（增加曝光及快速出单）

8、用低门槛优惠券把链接毛利率降到10%以下。（快速出单）

9、用满减工具，把链接毛利率降到10%以下。（快速出单）

10、直接更改单品折扣，把链接毛利率降到10%以下。（能快速出单，但不建议对爆款使用，会影响后期报名平台活动）

二、爆款的生命周期之成长爆发期

实现目标的打法：

1、爆款加入联盟营销--单品营销计划，设置最低佣金率，如8%。

2、通过满减工具，优惠券。把爆款毛利率控制在10%-20%。毛利率相对于竞对越低，订单增速可能越快。

3、跟进爆款库存和仓库发货，让5天上网率始终在0.8以上。

4、人工干预，根据最近7天的出单量，做螺旋式递增。

5、布局评论区第一页的带图好评。

6、开启直通车，加入智能推广或者重点推广，最好和人工干预搭配使用，控制好转化率。

7、有了前面的动作，30天30单自然是可以快速满足了，报上单品FD也是大概率事件，根据平台规则，报上活动后，我们会减少3-5个点的毛利。这时我们再去调整满减和优惠券，降低优惠力度，将毛利率调整到我们的理想水平。

三、爆款的生命周期之成熟稳定期

打法：

1、调整满减，优惠券。将爆款毛利率提升至20%-30%。

2、加入橱窗推广，提升曝光。（现在效果比较差了）

3、继续报名平台活动，FD单品团--FD店铺团（FD智能反向招商）-俄团等。随着爆款活动坑产的持续下降，报上活动的概率会越来越小。这是正常现象。

4、做一个备用链接，防止原链接出问题。如果有多个店铺，则在另外几个店铺各推一个新链接。因为你一个爆款起来后，必然会有很多人跟卖，与其被别人跟，不如自己的店铺去跟卖。吃尽这个爆款的红利。

5、和新品做关联营销，搭配销售等，给新品导流。

6、人工干预这个阶段基本没必要做了。

7、直通车计算投入产出比，如果是赚钱的，可以持续地开。如果不赚钱，就可以停了。

8、用竞品分析工具，持续追踪竞对数据，根据竞对动作调整策略。

四、爆款的生命周期之衰退期

打法：

1、加塞新款SKU。（可以快速测款）

2、换成新品主图。（一定要是测试过的，点击率较高的图）

3、提高产品性价比，如附加赠品等。

4、降价，将其变成引流款。毛利率控制在5%-15%。

5、和新链接做好关联营销和搭配销售，给新链接倒流。

6、FD单品团基本报不上了，可以报报店铺团，平台节日大促等7，人工干预，直通车都没必要折腾了，有预算还不如放在新链接上。