亚马逊广告投放重复会怎样？会浪费钱吗？

关于重复投放的探讨

在广告投放中，许多卖家可能都有过这样的操作：面对同一个关键词，将广泛、词组、精准等多种匹配方式都尝试一遍，然后依据投放数据来决定留下表现更好的。这种做法不能说错，毕竟有时广告并非越精准就越好，只要转化率合适，适度的“浪费”也能接受。这样做存在一些问题，既缺乏时效性，又容易导致大量重复关键词持续运行，造成资源浪费。

什么是重复投放

重复投放指的是同一个关键词同时采用不同匹配方式进行投放，并且在商品推广、品牌推广、展示型推广等多个场景中多次投放。但要注意，若不是基于特定目的而盲目进行重复投放，就需要根据广告数据效果来决定是否继续，甚至暂停投放。

重复投放的目的与分析技巧

可以对比同一个投放词在不同匹配方式下的投放效果，比如观察曝光量、点击量、转化率和 ACOS 等指标的差异。可以对比同一投放词在同一匹配方式下不同竞价的投放效果，了解不同价格策略带来的影响。还可以对比同一投放词在同一匹配方式相同竞价但不同变体（如广告组或广告活动）下的投放效果。

重复投放常见的广告案例

其一，当对比同一个投放词不同匹配方式的投放效果时，可能出现精准匹配的曝光量和点击量更多，而转化率两者相差不大，ACOS 则是精准匹配更好的情况。此时可以得出精准匹配和词组匹配的投放目的不同，精准匹配需关注转化率和 ACOS，词组匹配则要关注买家搜索词以挖掘出可拓展的词汇。

其二，对于同一个投放词在同一匹配方式下不同竞价的投放效果，若曝光量和点击量相差不大，转化率和 ACOS 精准更好，那么可以得出两者数据效果不错都可保留的结论，并且由于是精准匹配，可以多观察两个广告活动广告位数据之间的对比。

其三，当比较同一个投放词在同一匹配方式相同竞价在不同变体下的投放效果时，可能出现曝光量和点击量 SG07 更多，转化率和 ACOS 两者差不多的情况，结论是两者数据效果不错都可保留，同时可观察 SG03 的广告位溢价，以了解该广告活动在哪个位置效果更好，进而提高溢价以增加曝光。

如果是毫无策略的重复投放，那无疑是在浪费钱财。所以最好先明确自己每个广告的投放目的，然后仔细对比数据。对于表现好的予以保留，而对于表现不佳或没有必要的则不要重复投放。只有这样，才能在广告投放中实现资源的优化利用和效果的最大化。