亚马逊卖家站内必知的一些引流渠道及技术

关于亚马逊引流的要点分析

在跨境电商领域，亚马逊愈发火爆，众多商家纷纷入驻。若想做好亚马逊跨境电商，必须掌握其引流技术。商品关键词排名乃是流量之源，有排名才有高曝光，进而才有流量。以下是亚马逊的一些引流渠道及技术：

1. 通过优化 listing 排名引流

影响 listing 的主要因素包括标题、关键词、图片和产品描述等，其中关键影响因子为关键词和类目。

关键词方面：消费者购买商品时多依据关键词搜索，涵盖宽泛、精确及长尾关键词。商家可精炼、分类并合理搭配关键词，以全面覆盖用户预判和搜索行为，获取更多流量。

类目方面：找到产品后，其左边的商品类目及下方推荐类似商品决定了商品位置和能否吸引到合适买家，从而为商品带来更多流量。

2. 借助各种活动引流

促销折扣能促订购、提购物速度，也能将顾客流量引入商店。商品打折时在类似 listing 排行榜上有醒目标记，吸引更多人查看商品详情，增加网站访问量，且在商品信息页能更好展示店铺其他商品，吸引更多顾客。

限时秒杀作为独立活动页面有良好引导作用。一般来说，秒杀不一定盈利，但可在损失不大时采用，尤其对新产品有很好的引流效果，既能提升销量，又能增加人气和流量。

3. 利用评价体系引流

亚马逊有 feedback 和 review 两个评估体系，feedback 对应店铺，review 对应商品。店铺 feedback 越高，缺货率越低，会获得更好展示位置和更多流量。而 review 的数量与质量直接影响产品排行和曝光率，评分高则曝光度高，销售有保障。

4. 靠广告引流

要使亚马逊站内引流技术有效需做到：清晰掌控亚马逊 a9 广告结构，避免关键字数据混淆；选择广告关键字时充分考虑搜索量、准确度和转化等因素；有专门经营团队控制广告投资回报、每日投资并提供全面经营战略调整；引入广告时综合考虑排名、利润空间和 ROI。

5. 通过相关类目推荐等引流

变体引流，对可变化商品可策略性推出，在上新期间获得更多曝光和流量。如用户搜索某商品时，“listing”提供更多选择，消费者兴趣增加，从而吸引更多消费者。但创建变体时若数量过多会引发不满。

亚马逊规章制度不断变化，引流技术也需持续改进，关键要回归企业产品供应链和技术，形成核心能力并在服务上体现特色。