Shopee新手该如何掌握选品技巧？

Shopee 东南亚跨境电商选品攻略

在跨境电商蓬勃发展的当下，Shopee 东南亚跨境电商吸引了众多人投身其中，渴望借助东南亚的人口红利获取收益。许多新手在开完店铺后便卡在了第一步——不知该卖什么。那么，新手究竟该如何进行选品呢？

一、Shopee 运营的关键要点

1. Shopee 店铺概念：与注重产品 Listing 的 Amazon 不同，Shopee 更侧重于店铺，其用户场景类似线下“逛商店”模式。因此，精心装修店铺并塑造独特风格是首要任务。在打造产品 Listing 时要力求“精致”，避免出现粗糙的产品图片和难以理解的描述，小语种站点优先使用本地语种，其次可选英语。

2. Shopee 的社交属性：平台的企业基因决定其特性，社交性主要体现在客服服务质量和粉丝营销方面。店铺考核中有聊聊回复率的考核，需耐心准备常见问题解决方案。在引流方面，粉丝的作用巨大，新店铺要做好粉丝管理与营销，好的粉丝营销方法可实现裂变式增长。Shopee 运营需全面展开，一步步确保质量和数量。

3. Shopee 的铺货策略：要正确理解“Shopee 铺货”的含义，并非盲目上货。而是指产品种类丰富多样，通过科学的选品策略进行铺货。在 Shopee 官网进入 Shopee 大学模块，每条规则说明都应仔细学习，日后遗忘可在此查找。Shopee 大学的所有规则要点在运营过程中均会涉及到。

二、Shopee 数据化科学选品方法

1. 测款思维：Shopee 运营中的测款与其他平台类似，即卖家实际上架商品后，通过观察浏览量和转化率来判断市场接受度。定期下架转化不佳的产品，换上新款上架。这一过程包括选品、上架、观察和判断，周期较长且成功率因人而异。

2. 热卖产品：当前热卖的产品可视为他人已测好的款，卖家无需反复上架更换来选品，但要分析产品的上架时间、成长周期、当地文化或气候等客观因素。例如，若为节日爆品，需考虑节后销量可能下降。

3. 上新产品：新上架的产品相对爆款有较大上升空间。除了关注上架时间，还要分析上架后的出单情况。参考那些上架后短期内就有不错销量的产品，可作为选品的重要衡量指标，其未来销量持续上升的概率较大，即大家所寻找的潜力产品。

4. 跟着站点“大麦家”走：对于刚进入电商行业且无经验、不知如何选品的人来说，可以跟随大麦家的选品方向。可根据大卖家热卖的产品，上架一些互补缺口的产品。若有客户喜欢大麦家的产品并加入购物车，但因大麦家热销产品没有其想要的搭配产品，客户就会进行搜索，此时便是切入的机会，从而能提升店铺流量。