速卖通怎样提升访客量与流量？

如何有效提高速卖通店铺流量

在速卖通平台上，许多卖家都为如何获取流量、提升自家产品的出单率而苦恼不已，尤其是新上手的卖家往往难以找到系统的提升流量方法。要知道，对于众多跨境电商卖家而言，流量就是店铺的生命线，没有高流量，就很难实现销量的大幅提升。这里为大家总结了一些实用的提高流量小技巧。

如果速卖通店铺流量不高，那么销售额肯定也不会高。那么该如何切实有效地提高流量呢？流量的主要来源有以下几种：

一、平台内的搜索流量

通过自然搜索流量而来的访客，其转化意向往往更强，因为他们是有目的进行搜索的，所以卖家需要在关键词方面下足功夫，对产品标题与详情描述等进行优化，让产品能更好地展现在买家面前。

二、橱窗位推荐

想要橱窗位推荐发挥良好效果，全球交易助手认为必须在使用对象上精心筛选。橱窗数量有限，而全店产品众多，卖家在选择哪个对象使用时，应优先选择全店销量领先的产品，其次是加购加收藏人数最多的前三产品，如果橱窗推荐数量较多，如大于 5 个以上，还可以考虑对流量款或潜力款进行使用。

三、联盟营销优化

速卖通联盟营销作为一项站外引流且按成交付费的工具，对于店铺流量贡献和促进成交起着至关重要的作用。联盟营销佣金包括店铺默认佣金、类目佣金、主推产品佣金、爆品佣金。它们的优先级级别为：爆品的佣金比例＞主推商品佣金比例＞类目佣金比例＞店铺默认佣金比例。一个订单中的多个商品，将按照对应的佣金比例分别计算联盟佣金。类目佣金比例是指商家为自己店铺的每个类目（类目分类以商品信息所在网站后台类目为准）所设置的联盟推广佣金比例（包括商家默认的系统设定比例）。

四、粉丝趴流量

粉丝趴营销如果做得好，不仅能显著提高店铺流量，还能提升转化率。要做好粉丝趴营销，必须遵循以下几点：1）根据推广对象的不同，主题制定应有所差异；2）卖家要先对意向用户进行差异化分组，针对特定群体定制活动和价格；3）配合其他促销活动一起进行效果更佳；4）坚持做下去，效果才会逐渐显现；同时要认真分析官方提供的优质贴参考资料，自家发帖向这个标准靠拢。做到以上几点，不出半个月，就能看到引流效果。

针对以上几点，商家该如何提高流量呢？可按照以下操作进行：

一、从最直接的流量入手

1、搜索框搜索流量

(1)优化标题：标题中应尽量包含商品的产品词、属性词，单词必须拼写正确，否则用户无法搜索到标题。

(2)优化主图：产品图片对产品的曝光率有一定影响，当买家进入店铺时，首先吸引其注意力的肯定是那些优质美观的图片，选取的图片必须是能充分展现自家产品优势与性能的图片，这样的图片自然能获取高流量。

(3)优化价格：从卖家的心理角度看，可能多一元少一元对最终利润影响不大，但对买家的购买行为却有很大影响。

2、类目搜索流量

同一个搜索关键词，在搜索后被点击的产品属于哪个类目的数量就决定了这个类目和这个搜索关键词的相关性。而对于卖家来说，在上传商品时，选择商品的所属类目就成为影响产品搜索排序的主要因素。

3、推广流量

包括平台活动流量和站外渠道推广。速卖通 70%的流量来自平台自然流量（即免费流量），而 30%流量则来自站外渠道推广。

二、对产品进行优化

1、选取优质清晰的产品图片

我们都知道产品图片对产品的曝光率有一定影响，当买家进入店铺时，首先吸引其注意力的往往不是那些介绍产品参数的文字，而是那些优质美观的图片。清晰美观自不必说，这是必需的，而且选取的图片必须是能充分展示自家产品优势与性能的图片，这样的图片才能获取高流量。

2、关键词是获取流量的关键

(1)通过与关键词相关的关键词获取流量。这是充分利用关键词在搜索优化里长尾效应的做法，我们知道有时候关键词不能带来的流量反而能通过那些长尾关键词的转换获得。

(2)尽量减少关键词的重复次数。控制产品标题所使用的关键词尽量只使用一次，最多不要超过两次。一个核心关键词最好只代表一个产品标题，这是一些卖家的亲身经验，当在一个产品标题里放多个关键词时流量会很少，当减少到一个关键词时，流量会明显提升。

3、濒临下架的产品往往能获得高曝光率

这和其他很多电商平台一样，濒临下架的商品因为往往伴随着价格促销和折扣活动，通常能比那些刚上架的商品吸引更高的流量，而且通常橱窗推荐产品也会优先考虑濒临下架或周期较短的产品。所以可以研究一下同行都是在何时下架产品，然后避开热门产品的上下架时间。

4、提供多种物流选择也能获取高流量

因为有些买家受限于自身身边物流选择的局限性，他们会直接略过那些只标注有一个物流或较少物流选择的商品，所以要尽可能提供多种物流选择，这是容易被卖家忽视的一点。

5、属性参数的配置能显著提高曝光率

速卖通上传产品时会有个属性选择，很多卖家为了图方便会不填写或少量填写，但要注意通过属性筛选过来的流量可不少呢！比如客户在搜索了衣服后会通过颜色属性来确定自己想要什么颜色的衣服。

6、保持长时间在线也有利于提高流量

买家在进行店铺选择时往往会更关注那些在线的店铺，因为这样方便他们随时进行问题咨询，店铺方面也能及时给予回答，始终有人问答，这样流量自然会成倍增长。

7、平台资源对接

平台每个月都会有活动，大促活动一般每季度有两次，大促活动会根据不同的活动类型产生不同的活动主题，产品曝光以及销量也会有所不同。随着速卖通商家的不断入驻，金银牌中国好卖家的门槛也越来越高，作为普通卖家，速卖通平台的大促活动可能一年才能报上一两次，所以在平台还处于大力发展阶段时，店铺前期的快速发展决定了后期的长期稳定发展。

三、站外渠道推广

速卖通 70%的流量来自平台自然流量（即免费流量），而 30%流量则来自站外渠道推广。目前比较好的平台如：1、Facebook；2、Google；3、VK。

四、打造爆款

优选几款产品打造爆款，首先对产品标题进行优化，通过最近消费者搜索的热词以及商品的成交指数，找出产品最适合的关键词进行优化，在详情页进行关联营销，多展示细节；目的是通过爆款关联到其他店铺产品，从而产生流量和曝光，效果包括：1、客户多项选择；2、加购；3、关注店铺并推荐给朋友购买。