亚马逊如何深扒竞争对手的Listing

亚马逊竞品分析攻略

对于亚马逊卖家而言，研究竞争对手并优化运营方向至关重要。若想打造优质的 Listing，可对竞争对手展开深入研究，取其长补己短，竞争对手的不足亦是自身卖点。

首先要明确竞争对手。确定竞品可明确分析方向，若要全面了解行业情况，需多找些竞品对比分析；若仅对比同等级产品，则无需找出所有竞品。根据目的制定竞品分析策略能提高效率。确定方向后开始找寻竞品。

若对所分析行业不太熟悉，可用流量入口思维来找。若竞品已有成熟布局，可通过相关渠道找到需分析的产品或品牌。

从站内角度，可通过三种方式找到竞品：Best Seller 类目、产品关键词、关联推荐。此步骤关键在于先找到需分析的品牌，对竞品有初步认知。

接着可分析竞品的各项指标，如品牌实力（评论数量等）了解发展历史，品牌性质（自营或第三方），运营模式（产品数量、多店铺运营等）。

竞品分析要点

一、分析竞品的广告策略。包括站内和站外广告，站内又分免费和付费，观察竞品如何做页面描述、图片等，以及其品牌广告、核心关键词排名、秒杀效果等，同时结合相关软件追踪其表现。

二、分析竞品的评论。查看竞品是否合并僵尸链接或子体，分析 listing 评分及 review 数量对产品的影响。

三、分析竞品的多变体。了解哪个变体卖得好或主推。

四、分析竞品排名波动。观察 Best sellers rank 等排名变化，查找原因。

五、分析竞品关键词位置及收录情况。观察核心关键词位置变化，用于自身优化和策略制定。

六、分析竞品站外推广。通过谷歌搜索等方式了解其站外活动。

七、分析竞品库存数。根据库存情况判断产品销售状况。

八、分析竞品营销思路。包括产品价格、广告投放、销售模式变化等。

九、分析竞品关联流量操控。观察其在 Listing 页面上的相关操作。

十、分析竞品 Listing 整体。包括图片、标题、五点、A+等的拆解分析，以及关键词植入、类目选择、价格、Review、Q&A 等方面。