中东市场有何优势？电商平台值得入驻吗？

中东电商市场：潜力无限的蓝海

在当今的电商领域，中东地区正逐渐崭露头角，成为众多企业瞩目的焦点。2017 年 3 月，亚马逊以 6.5 亿美元估值收购电商 SOUQ，将其打造为亚马逊中东站点，在保持独立品牌运营的同时，还能依托亚马逊的先进技术和全球丰富资源。

为何说中东市场成为了如今的跨境电商蓝海市场呢？其一，中东税率较低，如沙特为 15%，阿联酋仅 5%，消费水平颇高，产品利润可观。同时，其拥有 3.6 亿人口，这意味着巨大的发展空间，而高达 88%的互联网覆盖率更是为卖家增添了信心。其二，中东的电商市场发展迅速，电商平台年轻且操作灵活，还有诸多配套优惠政策。加之目前入驻的电商相对较少，竞争较小，自然吸引了大量跨境电商卖家的关注。与成熟的欧美市场相比，中东电商市场才刚刚起步，市场报告显示，2021 年电商市场总额为 41.5 亿美金，到 2022 年则会达到 49 亿美金，足见其强大的潜力。

中东市场的独特优势

首先，中东富裕且市场需求巨大。以阿联酋和沙特这两个国家为例，由于石油产业发达，人均 GDP 分别高达 4 万美元和 2 万美元。受地理环境限制，中东地区轻工业发展受限，消费品生产极少，产品匮乏致使中东民众极度依赖进口产品，从而形成了庞大的市场需求。

其次，地理位置的局限性也促进了电商发展。中东地区高温大风，外出购物只能选择商品有限的商场。此外，受当地文化因素影响，女性出门购物并不方便，因此电商成为了重要的购物渠道。

再者，中东地区的数字化普及程度不断提高。智能手机普及率很高，且呈逐年递增态势，如沙特阿拉伯的智能手机普及率已高达 96%，这为电商市场的蓬勃发展奠定了坚实基础。

最后，政策福利良好。近年来，中东地区各国政府积极寻求通过投资及立法变革支持经济发展，如对 2022 年卡塔尔世界杯等世界级盛事进行大力投资。为减少国家经济对石油的依赖，还推出了数字阿曼战略、迪拜商业城计划等，这些政策将极大地推动中东地区经济增长向数字经济转型，为电商提供了绝佳的发展机遇。

亚马逊中东站剖析

站点优势明显：一是国家富裕，购买力强，潜力巨大；二是互联网渗透率高达 88%，电商发展畅通无阻；三是其前身 SOUQ 是中东最大的电商市场；四是节假日众多，一年内有多个流量高峰。

热卖品类丰富，时尚、电子、运动家居等是中东电商的热门品类。由于低 VAT、低物流成本、低 FBA 费用，加上相对其他站点可略高的产品定价，使得中东站的利润率高于其他站点，中东站点利润率基本可达到 40%以上，而欧美站点利润率达到 20%左右已算不错。然而，如此诱人的数据却让众多中国卖家望而却步，原因是当地缺乏可供中国卖家施展的平台，尤其是沙特站点，需要亚马逊的邀请才能开店。同时要注意，必须先注册 VAT 税号才能成功入驻中东市场。