电商平台怎样推广引流？如何做好外贸营销？
1. 搜索引擎营销（SEM）
搜索引擎营销（SEM）是一种旨在帮助用户通过诸如 Google 等搜索平台找到你的各种营销手段。其中搜索引擎优化（SEO）以及付费搜索平台（如 Google Ads）都被视为 SEM 的关键组成部分。
2. 付费营销广告（PPC）
PPC 营销属于付费广告的范畴，营销人员创建广告，参与竞标以使其展示给目标受众，而后为相应结果付费。PPC 营销存在两种形式，即搜索广告和展示广告。通过搜索广告，如 Google Ads 和 Bing Ads，能够向正在积极搜索目标关键字的用户展示文字广告。倘若他们正在搜索的关键词与你正在运行的广告相匹配，那么你的广告将会出现在搜索结果页面的顶部，用户很有可能会点击该广告。而展示广告则可以让用户在浏览网络时，主动向 Facebook 用户展示广告，比如你的广告可能会出现在 Facebook 用户的 Facebook 资讯上，或者在他们正在阅读的新闻页面上。
3. 社交媒体营销
社交媒体营销涵盖了免费营销以及通过社交媒体平台的本地 PPC 广告程序进行的付费广告。社交媒体营销活动的主要目标通常是建立品牌知名度并培育与客户的关系，以实现品牌在用户心中的占据。最受欢迎的社交媒体营销平台中，你可以创建包含大量关于你的业务信息的完整页面，并在 Facebook 等社媒上进行展示和推广。社交媒体除了 Facebook，还包括 Twitter、Instagram、Pinterest、Linkedin、Telegram 等。对于外贸企业来说，如果雇佣员工来管理众多社媒平台的推广工作，可能需要较高的人力成本，且不一定能确保获得高效的推广效果。
4. B2B 平台营销
对于传统外贸营销 B2B 平台，大家较为熟知的国内平台有：Alibaba 国际站、global source 环球资源、made-in-China 中国制造、敦煌网等。这类 B2B 平台多数需要缴纳 3 至 5 万的年费，推广则需要额外收取更高额的费用，对于不同的产品类目，推广效果也各有不同。在选择 B2B 平台营销时，一定要根据自身产品特点选择合适的平台。比如若你的主要市场是拉美市场，选择 Taadekey 这个平台就非常不错。国外的 B2B 平台有：德国最大的工业 B2B 平台——IndustryStock 工业集市、WLW；法国的 Europages 欧洲黄页、Kompass 康帕斯、Directindustry；美国的 globalspe。不论国内还是国外的 B2B 平台，收费模式大致相同，流量参差不齐。在此建议中小企业在选择营销平台时最好选择国内的平台，这样售后服务及收款相对更有保障。
5. B2C 平台营销及独立站自营商城
目前最为热门和火爆的网络营销方式，莫过于国际 B2C 跨境电商平台。比如：Amazon、eBay、Wish、速卖通、兰亭集势等。这类跨境平台的优点是流量大，广告见效快，缺点是耗费的时间成本及资金成本较大，风险较高。其他本土跨境平台还有：印度的 flipkart、美国的沃尔玛 Walmart、俄罗斯的 Yandex、美国的新蛋网 new egg、新西兰的 eme、巴西的 Mercadolivre 等。独立站自营商城是一种较为新兴的网络营销方式，很多中小企业选择打造自己的品牌，其类似 B2C 平台一样，支持在线支付下单。优点是可以收获客户的忠诚度，扩大自身品牌知名度；缺点则是流量较小，需要进行大量的 SEO 推广引流。
6. 邮件及沟通工具营销
电子邮件营销是一种非常传统的推广方式，通过与客户的电子邮件通信来培养潜在客户并促进销售。与社交媒体不同，通过电子邮件可以更加灵活地运用销售技巧，因为人们期望电子邮件营销将包含商品、产品公告和号召性用语。沟通工具营销既是社交媒体，比如微信、QQ、WhatsApp、Facebook 的 messenger 等。感兴趣的朋友可私信（扫码加好友或微信号：smiletech999），作者有便捷的社交媒体营销推广方法，可一对一指导。
7. 内容营销
内容营销是运用在线发布的内容来吸引潜在客户并提供价值以建立信任。它可能涉及这些内容的创建：在网站上发布的博客文章、为其他网站撰写的来宾帖子，链接回网站（如电子书、白皮书或旨在捕获信息的案例研究）、可以在各种社交渠道上共享的信息图表或视频等。内容营销必须牢记目标，并且应与搜索引擎优化相结合使用。还应该计划定期创建内容，否则这种营销途径的效果会大打折扣。寻找与业务相关的在线社区的最佳媒体包括：Facebook 群组、LinkedIn 组、Quora 之类的问答论坛、与行业垂直的咨询网站等。
8. 论坛软文营销
国外社区和论坛的活跃度非常高，只要有人发言，一般都会有人回应。然而，很多商家在利用行业社区做产品推广时往往会随意打广告，带上自己的网站签名链接等，实际上这样往往会适得其反，引起国外用户的反感，甚至导致封号。这充分显示了软文的重要性，量不在多，有用才行。这种零成本长期收益的软文营销方式，非常适合中小型电商。
9. 短视频营销
这适合于大中型企业。精美的视频推广和营销，借助媒体等平台的传播和广告，能够快速提升品牌知名度。不过最关键的是视频广告一定要有创意，这样才能实现病毒式营销，直击用户痛点，吸引用户眼球。例如近期比较热门的海南椰树椰汁视频直播广告推广，通过几名身材姣好的模特跳舞，直播十几分钟涨粉几万，而后因该事件被平台限制引发后续事件上了热搜，使椰树椰汁品牌知名度更高。随着自媒体的快速发展，国际版的抖音 TikTok 和 YouTube 视频营销会越来越火，视频拍摄低成本营销或是直播带货，将会成为未来的主要趋势。
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