亚马逊产品广告结构究竟是怎样的？

关于广告推广的要点分析

在产品推广中，广告是重要手段之一。对于想要通过广告实现利润最大化的卖家而言，需注意以下几个关键方面。

切忌对店铺所有产品同时进行广告投放，而应选择有利润潜力且正重点打造的产品进行投放。

面对多变体的 Listing，若要进行广告投放，建议优先选取最符合大众审美标准的款式与颜色。若不清楚大众喜爱的款式，可参考 listing 的订单情况，或者在广告初期将多变体都投入，观察哪个变体更受欢迎且点击率更高。

再者，如果相似系列存在多款产品，建议优先选择最易打造或价格具有优势的款式进行投放，以单一产品的投放进行小成本试错，待出可参考和复制的经验后，再考虑其他产品的投放。

常见广告结构剖析

常见的广告结构包含以下两种。其一，同时开启自动广告和手动广告。其二，每个广告组都设置为单一的 Listing。卖家们常用精准关键词搭配宽泛匹配方式，如此既能获取尽可能多的流量，又可避免无效流量的获取。同时，在任何广告中都要及时否定不相关的词，以免影响广告效果。

广告竞价的设置策略

那么，一个广告计划应如何设置广告竞价呢？一般可从以下三方面考量。

一是产品毛利润。在设置广告计划时，广告关键词竞价可设定为毛利润的十分之一左右，无需参考亚马逊的建议竞价，因为即便预算设置为 0.1 美金，亚马逊也会尽力消耗你的广告费。这种设置主要是基于确保转化率划算的角度出发。按照正常产品的转化率可达 15%左右来看，假设广告竞价为毛利润的十分之一，意味着每十次点击可产生 1.5 个订单，一个订单所带来的利润可抵消十次广告点击的成本，剩余 0.5 个订单的利润即为广告带来的利润。

二是系统默认的建议竞价区间。虽然系统建议竞价区间并不绝对准确，但它往往是根据设置广告时的 Listing 权重系数以及同类 Listing 在系统中的广告数据而提供的一个参考区间，依据此区间设置竞价，在很大程度上可确保广告能够得到有效曝光，而曝光正是广告运行中需关注的首要数据参量。

三是广告预算和广告预期。对于某些在打造过程中较为激进的卖家，往往期望能更快看到广告效果，基于此诉求，他们通常会有较大的广告预算，在这种情况下，广告竞价可适当提高。在其他所有变量客观不变的情况下，广告竞价高一些，广告排名就会靠前，从而可获得更高的曝光和点击。

为使广告能切实发挥其应有的作用，广告预算多一些自然更好，若预算有限，至少要确保一个基本事实：即广告日预算金额要大于竞价的 20 倍以上。道理在于，以正常转化率 15%计算，20 次点击可产生 3 个左右的订单，即便转化率再低一些，广告也应能产生 2 个订单，产生订单，广告的作用才得以体现。而若预算过小，产生的点击数据过少，其效果能否显现便成了疑问，即便经过一段时间的投放产生了效果，也在一定程度上浪费了时间。