速卖通平台大促时到底该怎么操作？

速卖通大促攻略

许多中小卖家常常困惑，为何在大促期间别人家店铺销售额能大幅增长，而自己店铺的单量毫无动静，流量反倒还下降不少。这背后的原因实则与速卖通平台大促的基本逻辑息息相关。

速卖通现今基本每月都有日常大促活动，像 328、618、828 以及双十一等较为重要的大促。除了双十一时速卖通会在站外投放广告以吸引流量外，其他大促期间整体流量并不会显著增加。大促时流量会倾向于那些已参与 Super Deal、Flash Deal 的店铺商品，未参与平台活动或仅参与效果微弱活动的商家，部分流量可能会被吸走，表现就是访客数可能比平时还少。再者，平台大促是一个明显的分化器，会使强者更强，弱者更弱。

大促前的准备要点

在大促开放报名的前半个月就要着手准备。查看店铺中有哪些链接符合报名 FD 单品团的条件（能报名 FD 单品团的商品通常也能报名其他子活动），对比各项指标如 30 天 30 单、五天上网率、店铺评分等，明确被哪个条件限制，需提前半个月通过各种手段使其符合所有报名条件（若需人工干预，尽量提前一个月操作，大促前半个月易被抓关小黑屋）。

平台活动的分类与选择

平台活动主要包括 Super Deal（即将推出）、Flash Deal、俄罗斯团购、店铺团、试用活动、金币活动及其他平台促销活动等，整体流量依次递减。但如今这些频道中又细分出众多子活动，如 FD 就涵盖 FD 单品团、FD 店铺团、FD 数据智能反向招商、FD 海外仓单品团等。面对众多活动，最简单的选择原则是：优先报名门槛高的活动，因为门槛越高，意味着能与之竞争的同行越少，活动效果往往也更佳。

大促报名后的举措

大促报名成功后，要对报名成功的商品做好关联营销和搭配销售，利用这些商品为新品导流。同时每天向客户发送营销邮件，进行老客户营销，发放定向优惠券，提醒他们大促有优惠。另外，要提前为报名成功的商品备好库存，以免发货不及时导致物流分和五天上网率降低，影响下次报名活动。

大促期间的策略

大促期间，参加了平台活动的商品流量和转化率会较高，可同时开启直通车，增加出单量（预算充足的情况下，建议活动开始前三天就开启，增加收藏加购量）。

大促后的注意事项

要及时发货，控制好五天上网率。大促结束后转化率肯定会下降，此时最好不要马上提价，也不要立即开车，可通过人工干预配合满减工具和店铺优惠券稳住转化率。

还需一些注意要点：一是要尽量利用平台大促提升 GMV，成为核心商家以获得流量倾斜；二是大促活动越早报名越好；三是平时的俄团和 FD 一般在周一审核，报名最好在周四至周日，到周三若仍显示审核中，可让产品退出以免浪费报名其他活动的资格；四是店铺团报名商品数至少不低于 10 款，在 10 至 50 款之间越多越好，平台小二审核时会看整体产出，报名款数越多通过概率越大；五是平台活动具有排他性，一个链接报名了 A 活动就不能同时报名 B 活动，所以要从效果好的活动开始报名。

确实有一些大神对各种平台活动不屑一顾，他们不开直通车、不报名任何活动，依然能不断打造爆款。但对于大多数中小卖家而言，参加平台大促是目前助推爆款和提升店铺层级性价比最高的方式，没有之一。