亚马逊精铺模式究竟好不好？

跨境电商之亚马逊无货源模式解析

在电商领域中，跨境电商很早就已出现，而无货源模式在近两年尤其火爆。此模式在国内虽已被玩得很熟，但在亚马逊平台却依然有其独特的优势。

我们深知国内电商市场的现状，由于无需进货和囤货，通过采集其他店铺商品加价上传至自己店铺出售，导致很多有货源的商家也纷纷转型，如此一来，平台利润空间被压缩，竞争加剧且同行间恶意价格战频繁，最终使国内市场趋向饱和，于是我们将目光投向跨境电商市场。

亚马逊无货源模式的货源何来

在亚马逊无货源模式下，自己无需再进货囤货，那货源从何而来呢？全球电商平台都是我们可采集商品的来源，主要集中在国内一些批发平台，以确保商品质量高且价格低，重点在于节约成本。通过学习一定的选品经验和技巧，进行批量上传到亚马逊店铺。亚马逊平台对上传商品数量没有限制，一天上传几千上万件都可行，只要有精力即可，且不需要太高深的运营技巧，以店铺和产品的数量为核心，进行批量复制化操作以实现理想的店铺效益。

千人千面规则下的无货源模式

所有电商平台都是千人千面的，即每个人的眼光和需求都不同。即使我们认为选的产品再好，店铺也无法满足所有客户的需求。而无货源店群正是基于亚马逊千人千面规则合理上架产品，在亚马逊上选择一个品类上传大量的 SKU，确保产品的完整性和全面性，让不同客户都能找到自己所需产品，且这个产品不出单时另一个产品可能就会出单。

货源问题的解决之道

在亚马逊平台跟卖上万件商品时，货源问题如何解决呢？在亚马逊可跟卖，但不是跟卖其他平台商家的商品。跟卖和自建 listing 的区别在于缺少前期准备的图片、文案等，即便我们做得再好，若不解决供应链问题也是难以持续的。我们在考虑上传几万 SKU 的同时，一定要考虑货源问题，若突然出现爆款而供应链断裂就会很棘手。所以要对亚马逊店铺出单数据制作报表，与厂家合作并协商价格等事宜。

“精铺”模式的特点

所谓“精铺”模式，就是将铺货范围适当缩小，将精品范围适当扩大。我们可以选择一个类目，比如做个护类目，就可在前期适量铺货个护类的所有产品，前提是能找到货源。这种将铺货范围缩小到一个类目的做法有两个好处：一是通过选品找到有潜力类目的难度远低于直接找到具体产品的难度；二是通过自建铺货这种低成本方式，可测试出该类目的潜力爆款。在一个类目铺货是精铺模式的核心，避免了之前盲目大量铺货的模式，既大量节省了 UPC 上架费用，又运用了精细化选品方法，先选出有潜力的类目，再小范围铺货测试产品市场。目前有些日本站卖家，前期就在一个大类目不断铺货，自发货的产品若出单稳定就转为 FBA 发货。