亚马逊业绩多少算合格？怎样才算好业绩？

关于亚马逊毛利率的重要性与分析

在电商领域中，毛利率或毛利润是至关重要的指标，而对于亚马逊卖家而言，其毛利率更是具有关键意义，它直接影响着采购决策的制定。

那么，究竟什么是毛利率呢？简单来讲，它等于销售收入减去产品成本与销售成本。其中，产品成本涵盖了产品本身的成本、准备和包装成本以及运至自身或亚马逊的任何海关费用等；销售成本则包含亚马逊费用以及网站销售的处理费用等。

电商卖家易犯的错误

卖家在对待毛利率时常常会出现一些常见错误。其一，许多卖家会依赖库存软件或 listing 软件来获取该数字，但这些软件即便通常表现良好，也必须进行持续维护，并非设置好就可放任不管。一旦采购价格、销售价格或运输方式有所变动，都可能对盈利能力产生重大影响，所以要保持库存软件与最新信息同步，以确保毛利率数据的准确性。其二，库存软件实际上并不像会计系统那样具备完善的“对帐”程序。每月需对库存系统进行快速检查，确保其使用的数字与会计系统得出的类似结果相符。若结果不同且对帐单已完成且在会计系统中是最新的，就需要花时间评估存货跟踪系统的准确性。

如何实现 30%的亚马逊毛利率

会计系统中的毛利润是所有产品的综合体现，建议卖家努力让每种产品的毛利率达到 30%。并非所有产品表现一致，在产品组合中，部分产品表现出色会提升平均水平，而另一些则会拉低平均水平。在确认库存系统数据与会计系统一致后，应投入时间了解表现最佳和欠佳的产品。对于表现最佳的产品，可以思考采取何种措施来进一步提升其销量，充分利用其成功。接下来，审视表现最差的产品，是否到了该舍弃它们的时候。很多时候，某些产品虽已长时间表现不佳，但卖家可能还沉浸在其曾经的辉煌中。持续用资金采购表现差的产品会损耗业务，占用注意力、时间和金钱，而这些都是需要投资于能产生足够回报的产品的重要资源。

若卖家拥有大量产品，可能会感到无所适从难以进行此类分析，此时可以从最上层的 10%和最下层的 10%着手。一旦有了合适的计划，就可以接着处理接下来 10%的高层和底层产品。运用这种策略，能在 5 个层次中对所有产品进行回顾。

对业务模型的评估

若拥有众多产品的毛利率低于 30%，则需对业务模型进行评估。在这一评估过程中要保持理性，因为它对企业运营至关重要。如果业务未能实现接近 30%的毛利率，那么借钱进行库存采购意味着债务偿还会侵蚀原本就微薄的毛利，这将需要依靠债务来支撑业务以支付运营费用，一旦进入这个循环，就很难摆脱。