亚马逊广告逻辑是什么？调整有何影响？

亚马逊广告策略解析

在进行亚马逊广告投放时，以下要点至关重要：

1. 对不同类型广告的运行机制和基础逻辑要有清晰认知。

2. 确保广告预算相对充足，不能过少，否则测试周期漫长，影响结果呈现。同时，要明确预算目标，清楚以父 ASIN 为单位的每月广告总投入以及 ACoS 的承受范围。

3. 对广告进行合理规划，包括各类型广告的投入比例以及重点投入区域等都需明确。

调整预算的影响

调整预算会产生多方面影响，主要包括以下几点：

会影响总展现时间，预算的变化直接关系到广告展示的时长。

会影响总曝光量，预算多少对曝光程度有显著作用。

最后，还会影响广告总流量，进而影响到产品的推广效果和销售机会。

预算优化的难题与应对

1. 预算不足及分配问题：这是常见现象。总体思路是将预算用到当前效率最高、最优先的地方。广告的意义不仅在于直接出单，对于关键词排名而言，其点击和浏览都能提升排名，带来自然流量增长。要让产品获得重要标签，使亚马逊能更准确定位产品，从而接触到更优质转化流量。只要关键词没错，listing 无大问题，就应持续进行，即便广告未直接出单，也可能带来自然单。广告预算分配需依据产品阶段规划。

2. 关于预算是否有必要划分时间段：有必要进行规划，将预算放在优质时间段，可通过报表得出产品的出单高峰期，如参考“出单高峰期分析”。

3. 广告预算的饥饿调整：逐步增加预算比一次性到位效果更佳，且分时调价不如分时调预算有效。

调整竞价的影响

1. 对广告位的影响：广告位并非完全由竞价高低决定，还与出价、广告质量得分、下一位对手出价及其表现得分等相关。并非出价越高广告位越高，与产品相关性有很大关系，若系统判定不相关，即使竞价再高也可能无曝光。

2. 对广告竞争范围的影响：广告位并非越高越好，要与周围产品比较是否有竞争力。

3. 对转化率和系统建议竞价的影响：系统对 ASIN 的判定主要看转化率，建议竞价高表明系统认为该词下 listing 转化较好，稍高于建议竞价的竞价较为理想。

4. “竞价+”的使用方法：可利用“竞价+”的方式锁定预算全部用于顶部位置。如仅想要顶部位置，可锁定关键词，基础出价设置为建议最高竞价的 15%，“竞价+”设为 900%，竞价策略选择“提高和降低”，适用于老产品、转化较好的 listing。

5. 竞价模式的影响：集中竞价模式有不同应用场景，如“只降低”适用于长尾产品，虽有出单但销售情况一般；“提高和降低”适用于销售良好的产品；“固定竞价”适用于前期且很有把握的产品。

在广告词筛选时，要避开竞争大、流量大的词，新链接可能无法承载如此大的流量而导致 listing 转化率降低、权重下降，应选择精准的中等流量关键词切入，这样转化效果会相对较好。