亚马逊广告9大优化错误及其解法

亚马逊广告优化是每个亚马逊卖家必做的最重要事项之一，当意识到设定的广告未达到目标并且 ACOS 过高时，就需要开始优化工作，以调整广告策略，避免一些代价高昂的错误，从而提升效果和效益。

亚马逊广告与 Meta 广告的运作方式不同，消费者行为、定位和意图、展示位置以及广告格式和设计等方面都存在巨大区别，比如 Meta 广告类似侵入性弹出广告，而亚马逊广告只在与客户需求相关时才会出现，且受买家在亚马逊搜索框中输入的关键字影响。

可以采用类似拍卖的每次点击费用(CPC)模式，考虑多种因素如出价和产品相关性，通过使用相关关键词、添加多匹配类型关键词等方式来优化，如避免使用与产品无关的关键词，利用词组匹配和广泛匹配等。

如果无法正确构建广告结构，所有努力都将徒劳无功，随着时间推移将无法扩大广告规模，还会影响产品 listing 和销售表现，导致浪费广告预算。

在创建广告活动之前要规划合乎逻辑且易于理解的命名格式，将广告类型、产品、日期等放在标签上，避免命名混乱导致难以跟踪和分析广告活动效果。

关键字拼写错误可能导致不相关点击、低转化率等，但也有一定益处，亚马逊算法会考虑拼写错误的搜索查询，可将拼写错误的单词添加到关键字列表中，同时要排除不相关术语。

仅使用自动广告模式可能会超支广告预算，而手动广告活动可更好地控制定制和优化，应同时使用两种类型以扩大定位机会和控制预算。

ACOS 不是衡量广告活动有效性的唯一指标，如果只监控 ACOS，可能会在广告上花费更多而不知广告是否影响自然排名或吸引更多点击，还应衡量转化率(CVR)和点击率(CTR)等指标。

在单个广告活动中同时使用品牌和非品牌关键词会导致广告相关性降低和点击率降低，预算分配效率低下，应将每个关键词放在单独的广告活动中。

如果库存用完继续开展广告活动会浪费成本，还会给人留下无法满足客户需求的错误印象，会影响转化率、自然搜索排名和整体业务，要确保库存管理得当并制定补货策略。

在管理广告系列时没有“灵丹妙药”，如果将广告活动视为一次性任务会浪费每一分钱，要养成定期监控和优化的习惯，比如每日和周安排固定时间进行广告监控优化工作，不断检查广告工作并确保符合当前目标。

包括研究高效关键词、确定广告活动预算、应用策略测试、研究结果、创建引人注目的亚马逊广告等，如收集转化率高的关键词，根据 ACOS 计算预算，混合搭配各种选项并检查效果，利用关键指标研究结果，改进产品描述和照片等。