电商平台外贸结算怎样才能有效避险？

国际贸易结算付款方式的风险分析与应对

在国际贸易中，出口与收汇紧密相连，而常见的国际结算方式主要有以下几种：

信用证 L/C（Letter of Credit）；电汇 T/T（Telegraphic Transfer）；付款交单 D/P（Document against Payment）。

那么这些结算付款方式各自存在哪些风险，又该如何规避呢？下面为大家详细介绍，且按照风险程度由低到高的顺序。

100% T/T advance——风险极低的方式

即 100%款到生产，需注意是款到生产而非款到发货。这意味着在尚未开始生产时就已收到全部货款，对于出口方而言，无疑是风险近乎为零的绝佳方式，但对于进口商来说却是风险极大的，通常仅在样品单或小订单中会采用此种付款方式。当然，也存在极个别情况，如客户付完定金后弃货或倒闭，不过这种概率极小，且偶尔也会出现付钱不要货的情形。若出现收到定金但客户弃货的状况，只要未发货，可转卖给其他客户或降价处理，应对方案相对较多。

T/T 定金+T/T 尾款发货前付清——较为安全的选择

这种付款方式的安全系数较高，且定金比例越高，安全程度越高。当然，也有极端情况，如客户付完定金后出现问题。若出现收到定金但客户弃货的情况，可通过一定方式进行处理。

T/T 定金+尾款即期信用证——相对可靠的模式

一般是 30%T/T、70%尾款信用证，T/T 比例越高越好。采用这种方式必须在发货上船拿到提单后才能交单。信用证收款的最大风险在于出现不符点后客户拒付，但客户支付了 T/T 定金后，即便信用证出现不符点，基本也会接受不符点付款赎单，所以该方式也较为安全。需注意的是，应先收 T/T 定金，然后是尾款即期不可撤销信用证。曾有案例，如孟加拉国客户采用 70%金额信用证做定金、30%尾款见单据 T/T 的付款方式，这是存在较大风险的，若货物上船拿了全套单据后客户不付 T/T 尾款，出口方将陷入尴尬境地，不交单则货到港会产生滞港费，交单后客户不付尾款又缺乏有效约束手段。

以上三种付款方式都较为安全，若出口商对风险控制严格，那这三种方式无疑是首选，基本不会出现坏账和收不到货款的风险。

其他需注意的情况

但除了付款方式本身，出口商还需考虑当时具体的经济和政治状况。比如塞浦路斯在金融危机时曾对居民存款强制减计 40%。在这样的系统性风险下，除非采用 100% T/T advance（100%货款到账开始做）的方式，否则其他任何付款方式都可能存在风险。

T/T 定金+尾款见提单副本 copy 件——常见且需谨慎对待的方式

这是最为常用的付款方式，通行比例为 30%T/T+70%尾款见提单副本，实际操作时也会有变化，如对优质老客户可采用 20%T/T+80%尾款见提单支付。该方式安全程度也较高，但存在以下风险点。

其一，客户经营状况发生重大变化，无力支付尾款，如客户资金周转出现问题。国外银行贷款利率很低，很多客户高度依赖银行贷款来周转资金，甚至完全没有自有资金，在收到订单后才去申请贷款下单到国内。当对方资金链断裂时，可能出现付了部分定金但无力支付尾款的情况。对此，出口商应在确定付款方式前调查客户实力、经营状况等，可通过网络搜索客户背景或向该客户的国内其他供应商了解。若对对方信用把握不大，可提高定金比例，如提高到 50%，以降低客户弃货风险。

其二，国际环境发生剧变，如客户国家汇率大幅下跌。2015 年，俄罗斯和巴西汇率大跌三四十个点，若客户支付的定金比例较低，如 10%-20%左右，那客户就可能直接弃货。还有战争影响等情况，如 2014 年乌克兰因克里米亚冲突，不少乌克兰客户破产倒闭，弃货现象时常发生。对此，出口商需密切关注国际环境和形势，对经济动荡地区客户订单，可通过提高定金比例或要求发货前付清的方式降低收款风险。

其三，存在诈骗风险，即一小部分无良货代会与客户勾结，出现无单放货情况。

其四，部分南美国家规定，若记名提单上的收货人是实际进口方，他可凭提单副本提货。这些国家包括巴西、尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、委内瑞拉。

应对 T/T 定金+尾款见提单支付方式风险的办法

针对这种情况，可采取以下几个办法降低收款风险。

首先，尽量用 To Order（收货人不确定，凭 shipper 发货人指示）作为提单收货人，可增加发货人对货物的控制权，但有个弊端是 To Order 指示提单不能电放，遇需提单电放的客户，必须将收货人改成客户公司才能电放。

其次，尽可能提高定金比例，当进口国/地区经济或客户经营状况发生变化时，可降低客户弃货风险，即使客户真弃货，定金也可弥补把货拉回和处理转卖的成本。

再次，明确见提单 5 日或 10 日内支付尾款，给客户一个付款期限。有些客户出于资金周转考虑，喜欢拖拉至货快到港才付尾款，一些恶意拖延的客户甚至故意不付。延期支付货款会给出口商带来汇率损失，可据此索偿。

最后，密切关注国际形势，对有风险的国家/地区要严格把握付款方式。如看到某些汇率大幅下跌，或政治环境动荡有战争风险等，碰到这些国家/地区的客户，在接单前尤其要严格审视付款方式带来的风险。