亚马逊卖家如何白帽运营？怎样打造爆款？

如何打造成功的电商产品

在电商领域中，要想让产品脱颖而出并取得良好的销售成绩，需要一系列精心的策划和操作。以下是一些关键要点：

1. 产品界面布局：

（1）精心制作主图，使其具有强大的吸引力，能引发人们点击的欲望。可通过广告点击率来检验，若新品期点击率过低，则要着重优化主图，可将点击率 0.5%作为参考标准。

（2）标题要注重关键词的相关度，前期可调研选取几个搜索量适中的词，并用这些词在搜索框中查看前三页或五页的类似款竞品，分析我们的产品在哪些页面具有竞争优势。在新品期，若 listing 竞争优势不足，广告不应使用大词推到首页，大词虽流量大，但 CPC 花费高且转化效果不佳，会造成资金浪费。

（3）合理制定价格，对于新店铺的前两款产品，可以适当牺牲部分毛利，将价格设定得比市场价略低，以提升销量并积累店铺权重。

（4）标题要简洁明了地让消费者清楚产品类型，五点描述要突出产品的差异化。

2. 开启广告策略：

（1）完成页面布局后再开启广告，不要一开始就同时开启自动、手动、视频定投等多种广告，应循序渐进。先选取一两个相关度极高的精准词开启精准广告，运行 5 至 7 天，目的是进行收录。让亚马逊准确了解我们销售的产品，从而为我们推送精准的流量。当广告推荐的关键词大多符合我们的需求，且产品界面推荐的产品与我们的 listing 多数为类似款或竞品时，说明收录广告已完成，可继续运行。

（2）关键词的选取必须建立在对产品深入研究的基础上，选择准确且相关度高的关键词，切不可随意选取，以免出现混乱出单的情况，影响亚马逊系统的判断，导致推送不精准的流量，形成恶性循环。

（3）接着开启自动广告，甚至可先开启自动紧密广告运行一段时间后再开启其他自动广告，同样运行 1 至 2 周，密切观察点击率。新品期主要关注点击率，亚马逊对新品期的权重也侧重于点击率。

（4）尽力优化达到点击率 0.5%以上，并开启手动广泛广告。

（5）在前期竞争优势不足的情况下，广告可设置在第三、第四页。

（6）将价格设定得比市场价略低，同时配合 10%至 20%的优惠券（预算最低设置为 100 美金），第一个月争取达到 100 单的销售量，每天跟进售后邮件并记得在后台邀请评价，同时参与 vine 计划。这样在第一个月积累 3 至 5 个 rating 并不困难。

（7）有了评分且手动、自动广告基本开启后，可逐步提高出价，使每个广告活动每天尽量跑出 10 至 20 个点击。

（8）若出现差评导致分数大幅下降（如从 4 点几分降至 3 点几分），此时要降低出价，将广告位调至后面一两页。否则，原广告位置会影响点击率和转化率，CPC 实际扣费会越来越高。

（9）适当制作一些 QA 和关联视频。

（10）随着后期销量和 review 的提升，若有秒杀推荐则更容易推动产品销售。