亚马逊平台旺季怎样做站外推广？如何利用好呢？

亚马逊站外推广的必要性与方法

亚马逊旺季即将来临，对于各位做亚马逊的卖家而言，如果已采用亚马逊站内推广方案，但销量仍有提升空间，或者站内营销已达瓶颈，那么是时候研究亚马逊站外广告了。

据亚马逊官方统计，近 74%的消费者会在线上购买产品时选择在亚马逊上搜索购买，然而还有 26%的消费者会在各大社交软件上进行搜索购买。亚马逊站内流量已被充分瓜分，我们应将目光投向站外流量来源，若能抓住这 26%的消费者，将会接触到更多客户。

为何要进行站外广告

随着亚马逊上竞争加剧和点击广告成本不断升高，我们需要另辟蹊径，为产品 listing 带来新流量。尽管亚马逊内部广告强大，但站外广告的力量也不容小觑。

在为产品 listing 引流之前，listing 应已优化好且具有良好转化率，否则会浪费金钱和精力。即使站外引流做得再好，也难以说服多数客户购买质量欠佳、产品图片、基本描述不佳以及评价少或差评多的产品。就如同在朋友圈看到淘宝链接，点进去发现产品介绍和评价糟糕，相信也不会购买。所以引流前必须先打造好产品链接。如果 listing 全新或还没有高质量图片，建议先不要引流，毕竟图片给人的第一视觉至关重要。

将外部流量吸引到亚马逊的五种方法

1. 亚马逊赞助展示广告：亚马逊赞助商展示广告可供在 Brand Registry 中注册的第三方卖家以及供应商使用。这个工具允许制作展示广告并离开亚马逊。展示广告不仅会在亚马逊搜索结果和产品详细信息页面上展示，还会在第三方网站和社交软件上对客户可见。点击广告中的链接就会跳转到产品 listing。自 2019 年这种广告类型推出以来，25%的第三方卖家已将赞助商展示广告用于其亚马逊业务，虽不是亚马逊上最受欢迎的广告类型，但仍占亚马逊广告收入的 2%。若已注册品牌，使用 Sponsored Display 测试非亚马逊广告确实较为便捷。

2. Facebook 广告：要知道 26%的消费者会在社交媒体上搜索产品，这是不可忽视的数据。Facebook 广告是强大的营销工具，可根据产品定位到更有可能需要和购买产品的特定圈子和人群。借助 Facebook 广告平台，还可创建 Instagram 广告，在用户浏览时显示在用户页面。若做得好，Facebook 和 Instagram 广告能对产品销售带来爆发式增长。可测试 Facebook 广告的受众群体，了解哪些类型广告可为在亚马逊上销售的产品带来最多转化，尝试不同广告文案、针对观看用户图像测试视频、定位不同受众群体以及试用不同广告类型，找到最适合产品的广告。

3. 社交媒体营销（社群运营营销）：如今国内特别流行社群营销，即利用社交媒体平台如微信群等来发展品牌、建立粉丝、与受众建立联系以提高品牌知名度。在手机不离手的时代，消费者可能一整天都在看手机，这是巨大的营销机会。除自身社交媒体策略外，若利用热门社交软件中的网红来带货，品牌可在数千甚至数百万观众面前展示。若操作正确，红人营销对业务有极大帮助。与所在领域的网红合作可增加关注度并提升在亚马逊和其他平台上的销量。品牌应出现在 TikTok 等各大热门 app 上，假设 TikTok 上有 10 万人看到产品，那么产品和品牌就在这 10 万人心中留下印象，再想这 10 万人中有多少会在亚马逊上购物，他们若要购买类似产品时，是不是首先会想到该产品。用户在观看视频时，若 get 到产品亮点可能脑袋一热就直接点击链接下单购买。

4. 附属博客（找写手）：可以理解为专门写文章的博主，有许多属于 Amazon Associates Program 计划的内容创建者。他们撰写有关产品的文章时可在文中加入可直接跳转到亚马逊 listing 的附属链接。这样博主的粉丝和看到文章的用户可点击链接购买产品，用户点击博主链接进入亚马逊购买产品时，博主也可赚取佣金获取返利。卖家和写文章推广的博主都可获利，效果和网红类似，类似国内的淘宝客，也是增加亚马逊站外流量的重要来源。博客写的文章都可带有购买链接。

5. 建立一个电子邮件列表：电子邮件是电商卖家最有价值的营销资料之一，必须获得客户电子邮箱。但亚马逊一般不会提供客户电子邮件，除非可使用其新的“Manage Your Customer Engagement tool（管理您的客户参与）”工具。可在首页上询问客户电子邮件地址，并给予一定好处作为回报。电子邮件列表不仅可筛选出对产品感兴趣的客户，还可筛选出联系人名单，有了邮件地址，就可向他们推广新产品发布或特殊优惠活动的促销信息，对后期销售和增强用户粘性非常有帮助。

引流相关注意事项

在投放 Facebook 广告或任何外部广告来源时，建议先将流量发送到店铺主页，而不是直接引流到产品 listing。将流量引到首页，用户可看到更多产品，更有可能购买其他产品。模拟用户进来的场景，他们可能正在滑动 Facebook 了解家人和朋友，不一定是购物，先将用户引流到品牌主页而非直接跳转到产品链接，可激发他们对产品的兴趣，可理解为先铺垫，不能生硬营销，以提升后续下单几率。一旦用户进入首页，可点击进入产品 listing 购买，这将提高转化率。若直接将来自 Facebook 广告的流量用户引流到产品 listing，用户仅浏览而不购买时，转化率会降低，对产品后续销售不利。

如何找合适的博主来推广？在细分市场中寻找与产品契合度高的博主、YouTube 帐户和网站，并与其联系，询问是否有兴趣在文章或视频中展示产品。找网红时一定要找与产品相关的，比如卖运动用品可找户外博主推广，因为只有与产品相关博主的粉丝才更有可能是目标客户群体，不能找美妆博主推广户外产品。在国内，网红营销已多次证明比传统广告更有效，与屏幕上的弹出式广告相比，消费者更易听有影响力的人宣传产品，让博主推广给粉丝，粉丝更易接受且信任度高，更利于后续下单购买。

以上就是亚马逊站外推广的方式，现在做亚马逊感觉遇到瓶颈想要突破的卖家可尝试站外推广。若本身站内推广已很到位，再将通过站外购物的这 26%的用户引到店铺，将会如虎添翼。