速卖通如何通过热销热搜选择利润款产品

速卖通如何精准选择利润款产品

你是否发现部分速卖通卖家在盲目上传大量产品后，动销款寥寥无几，沉睡款却比比皆是，店铺处于一种毫无活力、难以盈利的状态（利润款可是支撑店铺毛利的关键）。

这主要是因为上传产品时缺乏数据分析，未挑选出有市场潜力且竞争较小的产品。下面具体介绍如何借助热销和热搜来选定利润款。

首先要了解几个专业术语：

搜索指数：在所选行业及时间范围内，搜索该关键词的次数经数据处理后得出的对应指数。搜索指数并非等同于搜索次数，指数越大则搜索量越大。

搜索人气：在所选行业及时间范围内，搜索该关键词的人数经数据处理后得到的对应指数。搜索人气也不等于搜索人数，人气越高则搜索人数越多。

转化率排名：在所选行业及时间范围内，该关键词购买率的排名情况。

竞争指数：在所选行业及时间范围内，对应关键词的竞争指数。指数越大，竞争越激烈。

利润款：顾名思义，要有收益，需同时满足两个条件，①具备较高毛利；②拥有较高销量。

一、利用“热销”挑选利润款

通过速卖通后台，点击数据纵横，再选品专家。

点击“选品专家”后，选择店铺所经营的行业及产品类目，接着选择“时间”为 7 天或 30 天，然后点击“下载”，导出 30 天的原始数据 excel 表格。

分析该行业的热销类目，计算出综合指数（综合指数=成交指数/转化率排名/竞争指数）。

将每个品类的综合指数进行降序排列，选择综合指数较高的；成交指数较高的（需求大）；转化率排名靠前的（数字越小越靠前，销售机会大）；竞争指数较低的品类（利润高）。

通过热销原始数据分析表格，是不是能轻松选出有市场机会且竞争较小的利润款产品呢？简直轻而易举。

二、通过“热搜”确定利润款

热搜意味着需求大，有机会。

在速卖通后台点击数据纵横，再点击选品专家，然后点击热搜，选择本店所经营的行业及类目，选择时间（7 天或 30 天），点击右边下载按钮。

导出近 30 天的原始数据 Excel 表格，计算出各热搜品类的综合指数（综合指数=搜索指数/转化率排名/竞争指数）。

对综合指数进行降序排列，选择综合指数较高的；搜索指数较高的（需求大）；转化率排名靠前的（数字越小越靠前，销售机会大）；竞争指数偏低的品类（有利润）。

通过近 30 天热搜原始数据分析表格，是不是清晰明了呢？

当然，选择利润款的方法还有很多，这里只是其中两种，后续有机会再详述。