如何合理运用亚马逊上的优惠券和代金券

1. 优惠券与代金券的魅力

作为一种极为有效的促销类型，同时也是设置和运行较为简单的类型，其能提升知名度、增加流量，凭借醒目报价在竞争中脱颖而出，促进销售，并增强客户评论与忠诚度。以下是成功运作优惠券和代金券的基础知识与技巧要点。

2. 优惠券/代金券的资格标准

优惠券适用于多种时间段，创建容易，且适用于广泛产品和类别，可设置为折扣百分比或在正常价格基础上节省一定金额。当产品加入购物车/购物篮时，客户可“剪下”优惠券/代金券。产品在能享受至少 20%折扣的当前价格时，就有资格参与此促销类型，还应获得积极产品评论和评级，此交易类型对所有地区供应商和卖家开放。

3. 如何提交

这种交易类型可通过供应商中心或卖方中心自助服务实现。对于供应商：Vendor Central>Merchandising>Coupons>Create a new campaign。如需分步指南，可查看相关博客。对于卖家：卖家中心>广告>创建新的优惠券/代金券。

4. 运行优惠券/代金券的好处

可在数分钟内设置好优惠券和代金券，且非常成功。亚马逊称运行优惠券/代金券的供应商平均销售额增长 11%。运行折扣越大，品牌知名度越高，最受欢迎的优惠券会在优惠券首页、分类页面和高峰活动页面销售，每个搜索和浏览页面上也会显示较小优惠券并带有绿色徽章，这些节省还可体现在亚马逊广告活动、亚马逊帖子和品牌商店中，有助于带来更多流量。

5. 注意事项

运行优惠券和代金券有一些要点需注意。虽运行此类促销类型无较大初始费用（如闪电交易），但亚马逊会对每张剪下的优惠券收取赎回费。在美国，标准费用为每次兑换 0.60 美元；在英国，标准费用为每次兑换 0.45 英镑。费用可能因时间和产品类别而异，交易可设置最多运行 90 天，但若成本过高可随时关闭（仅限卖家）。供应商和卖家都需确保有库存支持所运行的优惠券，对供应商而言，21 天准备时间足以设置优惠券，这会让亚马逊有时间调整库存和提高采购订单。设置优惠券或代金券时，有空间确定预算，亚马逊希望为优惠券设置整体预算，即最大消费金额（包括费用和折扣），若在促销日期前达到预算的 95%，亚马逊会将其取消，以确保不超预算支出。