影响亚马逊转化率的八个因素



影响亚马逊转化率的关键因素

身为亚马逊运营者，是否思考过影响转化率的具体因素有哪些？又有哪些因素是我们能够掌控改变的呢？以下是影响亚马逊转化率的主要 8 个方面：

1. Review 评论

大家都知晓评论的关键地位，否则也不会冒险去做评测。新评论权重更高，Verified Purchase 的评论权重也更高，且视频 review 比图片的更具优势，图片的又比纯文字 review 好。

2. Image 图片

像素达到 1000 以上才有放大镜功能，主图、第二张和第三张图对转化率影响最大。比如 Anker 加强了对手机端的适配，采用长方形产品图来提升手机端浏览体验。

3. Price 价格

价格对转化率的影响不容小觑，这是卖家较易调整的因素。并非鼓励大家进行“价格战”而两败俱伤，重要的是强化自身内功，如产品质量、文案与图片等。

4. Product Rank 排名

这一点很好理解，消费者没耐心翻到后面多页。排名越高，平台分配的流量越多，消费者下单更易，转化率自然也高，新品榜单排名也会有一定助力。

5. QA

会看 QA 的消费者基本都有购买意向。若能通过 QA 解决其疑问，大概率就会下单。所以 QA 内容需精心打磨，要围绕消费者需求去写，在其中埋好关键词，针对竞争对手最新差评在 QA 中体现解决方案。注意不能用卖家账号回复 QA。

6. 页面停留时间和跳转率

若顾客在 listing 上停留时间更长，亚马逊会认为该 listing 转化率更高。平均顾客在一个页面停留时间仅 15 秒，所以要想办法在 15 秒内打动他们使其下单。

7. Listing 完整性

要尽可能完整填写亚马逊要求的每一项信息，这不仅利于亚马逊识别产品，还会在消费者做比较时更具优势。

8. Listing 识别度

主要有两点：listing 文案要符合当地语言逻辑，突出产品特性和亮点；在图片设计上要有让消费者“眼前一亮”的效果。