亚马逊新品如何操作来提高转化率

亚马逊转化率提升攻略

亚马逊的生存关键在于流量，流量是衡量网站综合能力的核心指标，而流量转化率则是衡量网站成熟度的关键指标。流量转换率即网页点击次数转换成购买力或利润的比率，有排名才有高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成转化。那么如何提高亚马逊流量转化率呢？

流量转化率与订单转化率

流量转化率是产品被消费者看到后被点击的概率，订单转化率则是消费者查看产品 listing 后选择购买的转化率。亚马逊转换率公式为：转换率=（订单总数）/(产品 listing 的总访问量）。卖家可看到页面浏览量（页面被看的次数）、买家的访问次数（有多少买家看了页面）以及订单的转化率（订单量与买家访问次数之比，衡量产品受欢迎程度）。

利用数据的方法

对比行业平均转化率了解产品水平，通过转化率判断是否需要修改 listing，通过转化率判断流量是否充足，通过对比前后转化率判断站内外流量质量。

亚马逊新品提高转化率的要点

明确产品目标人群，确保吸引相应人群购买，利用受众群体精准打标，平台可给出精准流量。对于功能型或不好操作的产品，商家要从消费者角度考虑提供指导，如在图片上指导学习使用，必要时制定产品指导。

优化指南

广告词划分标准包括有转化/无转化、核心流量词/精准长尾词、精准词/无关词，asin 划分标准有转化/无转化、同类产品/无关产品。需要核心流量词/精准长尾词（不论有无转化）、有转化的同类商品，淘汰无关词（不论有无转化）、无转化的同类商品、有/无转化的无关上评。处理方式为核心流量词开低竞价广告，手动精准，养词；精准长尾词开高竞价广告，手动广泛测试，漏斗打法测最高转化词，挑出的 asin 开一组广告，根据转化 cpc 决定出价。预算自行控制，自动广告不要关，否定已开广告和需淘汰的词，留出预算跑更多数据。没 review 只建议用商品投放，主图视频好可做视频广告投放。

其他方面

定价要有优势（排除新款产品，不做前台同款，开私模），同期新品中要有一定价格优势。提供折扣优惠，设置小门槛更易抓住消费者心。listing 的描述优化包括转化率下降可能是 listing 陈旧或图片模糊、标题不清楚、产品说明信息不足等。整条 listing 要抓住买家痛点并体现。主图视频可动态展示产品，增加真实视觉体验，转化更高。review 多/星级好转化越好，在详情页面有优势时做好站内引流。增加广告种类如 SP+SD+品牌广告+SBV 同步开启，新品期不建议做太多广告种类，来了好评且产品链接有绝对优势后再进行多方位引流。把握好亚马逊多个流量入口，如 bundle、post、A+页面挂链接（老带新）、竞对页面 QA 埋品牌词等。通过牺牲利润手段如站外红人、高折扣、低价、买赠等，做完及时邀评，注意不要叠加折扣。

转化率偏低原因

选品切入点是否明确，若是竞品同款，前期无任何权重时价格是否有优势。listing 埋词是否准确，会直接关系到亚马逊抓取产品和给 listing 权重，以及自动广告表现，可结合自动广告数据报告判断。