亚马逊SBA计划究竟是什么呢？

关于亚马逊 SBA 的全面解读

亚马逊 SBA 究竟是什么呢？简单来说，它是亚马逊推出的一项销售计划，对于亚马逊物流 (FBA) 商品提供了一种全新且直接的销售体验，其目的在于助力卖家拓展业务。卖家选定要在 SBA 中注册的商品后，亚马逊便会负责这些商品的定价。亚马逊的定价引擎会灵活调整定价，以确保买家能获得具有竞争力的价格。值得一提的是，为了让卖家安心，针对每个 SBA 商品，亚马逊都会设定一个最低总收入 (MGP) 金额来保障卖家的利润，绝不会让卖家收到低于此金额的付款。SBA 商品在买家面前显示为“由 Amazon.com 发货和售出”，这与亚马逊自营店销售的商品无异。当买家购买 SBA 商品时，亚马逊会向卖家购买该商品并转售给买家，卖家将依据销售价格或最低总收入 (MGP) 中较高者获得付款。

那么，亚马逊 SBA 有哪些显著优势呢？其中最为突出的一点就是会在购物车下方显示“Ships from and sold by Amazon.com”这样的语句，这意味着从买家的视角来看，卖家仿佛就是亚马逊官方，这在一定程度上能显著提高页面的转化率，毕竟会给买家一种亚马逊官方自营的感觉。

亚马逊 SBA 的资格要求

要符合亚马逊 SBA 的资格，需要满足以下三个条件：首先是品牌卖家，其次是采用 FBA 模式，最后是拥有专业卖家账户。需要重点强调的是，这个项目仅针对 FBA 商品，只有 FBA 商品才有资格参加，也就是说使用亚马逊物流的商品才能参与。并且，需要卖家手动提交每个符合资格的商品，并非店铺注册了该服务所有商品就都自动参加了，卖家可以选择一部分商品参加，一部分不参加，而且参加后若觉得效果不佳，也可随时取消。系统会为符合注册的商品给出一个商品最低价，卖家觉得合适就可以提交注册，因为一旦注册，亚马逊有可能以这个最低价卖出，它拥有调价权，也可能高于最低价，比如某商品最低价是 20，那么亚马逊最低会给卖家 20，若以 21 卖出，则给卖家 21，不会低于 20。同时，商品必须是在亚马逊上进行了品牌备案的，必须要有一个美国商标，然后在亚马逊上进行品牌备案。另外，这个项目是免费的，但成交的订单会按照正常普通订单收取平台佣金和 FBA 运费。注册成功后，前台买家页面购物车下面就会显示“Ships from and sold by Amazon.com”（如下图显示）。并且，卖家必须是专业销售账户。

如何注册亚马逊 SBA 计划

具体的注册步骤如下：1. 在卖家后台，点击右上角“设置”，选择“账户信息”；2. 在左下角“您的服务”中点击“管理”；3. 如果卖家账户符合上述注册资格，就有可能出现“Sold by Amazon”这个选项，勾选该选项并点击“注册”即可。需要注意的是，这个注册入口并非只要有品牌、有 FBA 就一定会有，要多去查看，有时候就会出现，比如某天某个账户正好看到有，就可以去注册，下午可能就听其他卖家说已经没有了，可能是因为注册的人太多了，毕竟其门槛相对其他项目来说是比较低的，只要满足品牌+FBA+专业卖家账户即可。

注册后的提交与管理取消 SBA 商品

注册成功的页面有许多教程，也有直接提交符合 SBA 计划商品的入口。这里介绍一下平时增加提交更新 SBA 商品的操作步骤：首先在后台，可以在“管理库存”下找到 SBA 管理操作页面，具体步骤为 1. 后台—库存—管理库存；2. 在管理库存页面上面有一行蓝色的字，点击其中“亚马逊销售”；3. 跳转到 SBA 管理页面，点击“合格”，显示店铺中可以注册 SBA 的商品，在相应商品右边查看系统给出的“最低总销售收入（MGP）”，这就是最低价，如果觉得即使卖这个价格也可以，就点击右边的绿色按钮“加入”，确定加入即可。如果有加入了的想取消怎么办呢？在刚刚那个页面，点击“已加入”，跳转到所有已加入的页面，最右边有个“取消加入”。这里可能有人会问，怎么会有人想取消加入呢？至少有一种情况，当系统推荐的最低价发生变动，当它通知新的系统最低价是不能接受的，会导致亏损等情况时，如果不接受，会自动停止销售，这时就要取消加入，退出计划，这样就可以正常销售了。还有一种情况就是，但凡加入计划之后，这个商品的价格在后台管理中就不能手动调了，万一想要自己调整价格，就必须先取消加入，然后才有调价权。