外贸卖家如何快速记住常用的贸易术语
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外贸出口中如何选用合适的贸易术语
出口时尽量少用FOB的，
案例
我国黑龙江某外贸公司某年以FOB条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？
分析
尽管发霉是在运输途中发生的，但是产生发霉的原因，即包装不良原因则是在装船前已经存在了，因此是卖方在履约过程中的过失。按照有关FOB的风险转移规定，买方有理由提出索赔要求，卖方的拒绝是没有道理的。
一般情况下都才用CIF
案例
某年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。对方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。
分析
本案中的合同已非真正的CIF合同。CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。
本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。
吸取的教训：
1)在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。
2)像核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
3)对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解。
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外贸业务贸易术语,面试用的
PRICE价格
FOB Liner Terms FOB班轮条款
FOB under tackle FOB吊钩下交货
FOB stowed(FOBS)船上交货并理舱
FOB trimmed(FOBT)船上交货并平舱
FOB stowed and trimmed(FOBST)船上交货并理舱和平舱
CFR Liner Terms CFR班轮条款
CFR Landed CFR卸到岸上
CFR EX Tackle CFR吊钩下交货
CFR EX Ship’s Hold CFR舱底交货
Documents against acceptance(D/A)承兑交单
Documents against payment(D/P)付款交单
Documents against payment after sight(date)远期付款交单
PAYMENT支付
Draft汇票
Draft(bill of exchange)汇票
Trade bill商业汇票
Banker’s draft银行汇票
Clean bill(of exchange)光票
Documentary bill(of exchange)跟单汇票
Draft with(without) recourse有（无）追索权的汇票
Sight draft即期汇票
Time draft(usance draft)远期汇票
To order空白抬头
Blank endorsement空白背书
Discount贴现
Remittance汇付方式
M/T(Mail transfer)信汇
T/T(telegraphic transfer)电汇
D/D(demand draft, remittance by bank’s demand draft)票汇
Check(cheque)支票
Promissory note本票
International postal money order国际邮政汇票
Payment支付方式
Cash payment(cash against documents)现付
Cash on delivery(C.O.D.)交货付现
Cash with order(C.W.O.)随订单付现
Deferred(delayed) payment延付
Dishonour拒付，退票
Payment by installments分期支付
Open account trade(O.A.T.)记账交易
Collection托收
Clean collection(collection on clean bill)光票托收
Documentary collection(collection on documents)跟单托收
Documents against payment(D/P)付款交单
D/P at sight即期付款交单
D/P after sight远期付款交单
D/A(Documents against acceptance)承兑交单
L/G(letter of guarantee)银行保证书
Payment by banker’s letter of guarantee(payment by banker’s L/G)凭银行保证书支付
L/C(letter of credit)
Payment by letter of credit(payment by L/C)凭信用证支付信用证
L/C(letter of credit)信用证信用证
Irrevocable credit不可撤销信用证
Revocable credit可撤销信用证
Confirmed credit保兑信用证
Unconfirmed credit未加保兑信用证
Documentary credit跟单信用证
Clean credit光票信用证
Acceptance credit承兑信用证
Sight credit即期信用证
Usance(time) credit远期信用证
Transferable credit可转让信用证
Non-transferable credit不可转让信用证
Divisible credit可分刈信用证
Anticipatory credit预支信用证
Red clause credit红条款，预支信用证
Back to back credit背对背信用证
Revolving credit循环信用证
Unrevolving credit非循环信用证
Reciprocal credit对开信用证
Stand-by credit(commercial paper credit, guarantee credit, performance credit)备用信用证（又称商业票据信用证，担保信用证，履行信用证）
CONTRACT合同
Sales contract(confirmation)销货合同（确认书）
Purchase contract(confirmation)购货合同（确认书）
Confirmation of order订单确认书
Distributorship contract(agreement)经销合同（协议）
Sole distributorship contract(agreement)独家经销合同（协议）
Exclusive(sole) sales contract(agreement)包销合同（协议）
Consignment contract(agreement)寄售合同（协议）
Agency contract(agreement)代理合同（协议）
11种常用的外贸国际贸易术语,赶紧收藏!
国际贸易中，术语纷繁复杂，但理解它们至关重要。以下是11种常见术语，帮助你轻松掌握，方便贸易往来。首先，EXW(Ex Works)，卖方仅需在指定地点交付货物，出口清关和运输费用由买方承担，风险也随之转移。
对于更全面的服务，DDP(Delivered Duty Paid)是你的理想选择，卖方负责进口清关并直接送达指定目的地，所有税费及风险都落在买方肩上，确保了无缝交货体验。
FCA(Free Carrier)将货物交给买方指定的运输商，但风险和费用的划分取决于具体条款，可能是卖方负责运输，买方负责卸货，或是反之。
FAS(Free Alongside Ship)中，卖方在指定港口将货物置于买方指定船只船边，风险一旦货物越过船舷，便转交买方。
FOB(Free On Board)是经典术语，卖方在指定装运港将货物装船交给买方指定船只，一旦货物越过船舷，风险和所有权即转移给买方。
进一步简化运输过程的是CFR(Cost and Freight)，卖方负责货物运至指定目的地港口并交付到船上，买方负责运费，风险在装运港那一刻交接。
如果你寻求更全面的保障，CIF（Cost, Insurance, and Freight）包含海运保险，卖方在装船时承担费用和风险，直到货物抵达目的地。
对于国际运输中对风险和费用控制更为细致的交易，CPT(Carriage Paid To)和CIP(Carriage and Insurance Paid To)同样值得关注，前者卖方负责运费至目的地，后者更进一步，包括运输途中的保险，买卖双方根据条款分割责任。
DAT(Delivered At Terminal)与DEQ(Delivered Ex Quay)类似，卖方负责将货物送到指定集散站卸货，此时风险和费用的责任转移可能取决于交易细节。
DAP(Delivered At Place)是多式联运的常用术语，卖方在到达运输工具上完成交货，买家负责卸货后的所有事项，但通常包含运输途中的风险。
了解这些术语，就像拥有国际贸易中的导航图，确保你的交易流程顺畅无阻，节省时间和成本。收藏这11种术语，让你在国际市场中游刃有余！
外贸企业常用的11种国际贸易术语/成交方式解释
1. EXW（工厂交货）
卖方在工厂或指定地点交付货物，无需装载或出口货物。买方需承担所有费用和风险。
2. DDP（完税后交货）
卖方负责将货物运输至指定目的地，办理进口清关，将货物交予买方。卖方承担全部风险和费用，包括关税等。
3. FCA（货交承运人）
卖方在指定地点将货物交给承运人，完成交货。无需出口清关。
4. FAS（船边交货）
卖方在指定港口将货物交至船边，完成交货。买方承担后续风险。
5. FOB（离岸价）
卖方在指定港口将货物装上指定船只，完成交货。风险转移至买方。
6. CFR（成本加运费）
卖方在指定港口将货物装上指定船只，承担运费。风险转移至买方。
7. CIF（成本、保险费加运费）
卖方在指定港口将货物装上船只，承担运费和保险费。风险转移至买方。
8. CPT（运费付至）
卖方在指定地点将货物交给承运人，承担运费。风险转移至买方。
9. CIP（运费和保险费付至）
卖方在指定地点将货物交给承运人，承担运费和保险费。风险转移至买方。
10. DAT（目的地集散站交货）
卖方在指定集散站卸货后，将货物交付给买方，完成交货。卖方承担风险和费用，除进口费用外。
11. DAP（目的地交货）
卖方在指定集散站卸货后，将货物交付给买方，完成交货。适用于任何运输方式。卖方承担风险和费用，除进口费用外。
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