在电商平台做社交电商如何实现盈利？

社交电商如何破局重生

在当下，个人社群基础上的社交电商要怎样实现突破，展现更强的活力与竞争力呢？

行业现状剖析

首先来看整体行情与背景。其一，厂家在营销和推广方面能力存在不足，去库存压力巨大；其二，个人创业者始终面临赚钱这一关键难题，且并非人人都能顺利对接合适厂家与产品；其三，消费者普遍青睐一手货源，因其性价比优势明显；其四，平台的流量费用持续攀升，最终这部分成本还是会由消费者承担。

原则与定位要点

对于个人社交电商而言，要明确自身首先必须是一个消费者，而且是更善于试用和挖掘的前沿消费者。核心在于构建良好的社交圈，分享的动机应源于内心的真正认同，做到理性推荐，避免过度营销，坚决不推广自己未用过或体验不佳的产品。同时，即便在大平台开店，也要清楚每一次交易和付费引流其实都是在为大平台做贡献。明白这一点后，就应设法将数据沉淀至相对私人的领域，实现数据私有化。

具体实践策略

一是寻找靠谱的供应商货源。平台会收取不少服务费用与抽成，那为何不自己去寻找呢？若不知从何处找货源，不妨先从阿里巴巴入手。二是拥有一整套运营销售方法，实现用户数据个人私有化，并能进行后续有效转化。社交的本质在于熟悉的人，精心运营好这批熟人资源就是一门极具潜力的生意，比如许多美容店老板在这方面就做得非常出色，实现了精细化运营。三是建立社群进行用户管理。社交属性让你能比传统商家更了解用户的需求和适合的产品，因为你们建立了“朋友关系”，而这种朋友关系还能推动口碑的二次传播以及多次复购。

总之，在平台流量成本居高不下的情况下，变革已在可见范围内悄然发生。未来必然是多种流量渠道并存且呈分散趋势，基于个人 IP 价值的社交电商将是一个极为重要的沉淀池，且因其社交强关系而不易被取代。只要做好了，无疑是一个极具前景的发展方向。