Lazada与Shopee谁更好？

关于 Lazada 与 Shopee 的全面对比分析

在探讨东南亚电商时，Lazada 与 Shopee 无疑是众多商家的重点关注对象，而二者也常常被拿来比较。接下来，我们从多个方面深入剖析它们之间的差异。

一、市场差异

Lazada 所针对的国家市场涵盖新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南和印尼；而 Shopee 针对的地区市场除了上述国家外，还包括台湾，以及巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等站点。由此可见，如果想要涉足台湾市场，那只能选择 Shopee，倘若核心目标是深耕东南亚市场，则可根据具体情况在两者间抉择。

二、成本差异

目前，Shopee 和 Lazada 的成本主要有两方面：平台保证金 3000 元以及平台交易佣金 6-6.6%和 2%的手续费，在这一点上两者并无区别。

三、物流方式

Shopee 和 Lazada 对于跨境卖家而言，当前重点都是国内直发和海外仓模式这两条链路。国内直发时，商家只需将货物发到国内中转仓即可，海外仓则可根据单个国家进行申请。Shopee 的国内中转仓包括上海、东莞、义乌和泉州；Lazada 的国内中转仓有深圳、义乌和泉州。

四、流量差异

当下，Shopee 和 Lazada 均是东南亚市场占有量极大的电商平台，但在流量和市场定位上稍有不同。

五、平台定位

Shopee 主要瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而 Lazada 面对的则是白领阶层。这种定位差异导致二者的平台运营方式也有所不同。Shopee 的主要营销策略多为低价秒杀、爆款等；Lazada 的消费人群有一定溢价空间，其营造了品牌好物低价出售的消费氛围，一定程度上凸显了产品的品质化和品牌化。从各平台盈亏趋势图来看，也就不难理解为何在 Shopee 和京东都亏损的情况下，Lazada 还能盈利。京东在经历几年挣扎后，近期据可靠消息称其国际业务发生重要调整，关闭泰国、印尼站，转而发展仓储物流。未来京东或许会以全新面貌再度现身东南亚市场，但一切尚待观察。

六、运营差异

Lazada 自被阿里收购后，对其平台物流和运营进行了一系列优化，这也使其运营逻辑与国内淘系电商有一定关联。在运营层面，Lazada 更注重店铺运营的基本功，在产品符合市场需求的前提下，店铺基础越扎实，平台给予的流量推送就越多。而且 Lazada 的排名方式并非单一的销量排序，而是以产品综合排序为主，如产品物流时效、好评、客服回复速度等，这些都与买家体验度息息相关，也是平台的重要指标。再看 Shopee 平台，其搜索机制为销量排序，所以在运营层面，广告流量就成为了核心关注点。