速卖通有何优势与劣势？

速卖通：跨境电商的璀璨之星

速卖通作为跨境电商领域的重要平台之一，吸引着众多卖家的关注。

速卖通具有诸多优点。其一，进入门槛相对较低，与其他如亚马逊等平台相比，公司、组织甚至个人都能在此发布产品，平台押金仅需 1 万元，且 2020 年无需缴纳平台年费，这种低门槛和活跃交易的特性，极大满足了中小卖家渴望快速转型的需求。其二，关税方面具有优势，平台上单笔订单交易量小且出口包裹价值较低，许多产品未达进口国关税门槛，无关税支出降低了消费者购买成本，使其更愿意选择速卖通。其三，交易过程简便，采用支付宝国际账户，对熟悉支付宝的中国卖家十分友好，还有官方合作物流，卖家无需进行外汇管理备案和出口检验，进出口均由速卖通物流代劳。其四，可通过国内 1688 直接上货，从 C2C 策略转变为 B2C 策略后，产品类型丰富且价格较低的优势凸显，不像亚马逊对产品质量有极高把控，中国卖家可轻松在 1688 选货上架。其五，面向的市场竞争较小，如俄罗斯、西班牙等冷门市场是其主要市场，平台间竞争不如北美或欧洲市场激烈，且这些市场能接纳中国卖家和产品，利于新手卖家发展。

速卖通的不足亦需关注

大量招商导致竞争加剧，2020 年招商力度增大，虽显示出平台发展壮大的决心，但也变相增加了平台内卖家的竞争，众多外国卖家加入，甚至有政策支持外国留学生在平台创业可直接获银牌卖家，新对手让竞争更激烈。货物价值低导致利润空间小，虽可从 1688 拿货上架，但国内产品价格透明，竞争对手易知拿货价，价格透明使利润空间受压缩。最后，市场空间较小且发展有限，因初始定位失误，从 C2C 转 B2C 时错失占据市场良机，只能在未被大平台占据的市场发展，而这些市场空间有限，且招商策略使更多卖家入驻加速市场饱和。

速卖通的独特之处

速卖通作为阿里系列平台产品，其页面操作中英文版简洁明了，适合初级卖家上手。它尤其适合初级卖家，特别是产品符合新兴市场需求、性价比高、有供应链优势且追求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。其特点是对价格较为敏感，低价策略明显，这与阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，如今做速卖通类似早年的淘宝店铺。速卖通作为阿里巴巴国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，依靠阿里庞大会员基础，成为全球产品品类最丰富的平台之一，重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西，仅俄罗斯每月登录速卖通服务器的人数就近 1600 万。