速卖通销售政策，主要销售国家是哪些？
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速卖通买家主要有哪些国家(速卖通跨境电商)
速卖通买家主要有哪些国家,速卖通跨境电商。小编来告诉你更多相关信息。
速卖通海外买家大数据详细分析！海外中产易受网红影响
俄罗斯、法国、西班牙、波兰和沙特阿拉伯，是现阶段速卖通的重点国家，另外南美市场比如巴西，也是速卖通比较重点的地域市场。
这个长假，很多人在电视机前看得热泪盈眶，也让外国人看到了我们的实力和信心。
品牌出海，从另一个角度说，是中国人自我展示的另一种方式。速卖通用户研究团队陈童，给大家分享一下数据分析成果，以便让大家更好地掌握海外用户的消费心理，让更多的中国品牌走进外国人的心。以下，为访谈实录：
速卖通重点五国：俄法西波兰沙特
今天分享的数据，包括外部数据和我们团队自己的调研数据。
俄罗斯、法国、西班牙、波兰和沙特阿拉伯，是现阶段速卖通的重点国家，另外南美市场比如巴西，也是速卖通比较重点的地域市场。
俄罗斯的体量，预计2023年会达到250亿美金，增速有45%。在俄罗斯，比较有潜力的行业包括服装、消费电子、家用电器、美妆、玩具等，都是亿级市场。
法国，目前的体量比较大，有458亿美元。比较有潜力的行业，包括服装、消费电子、家具、家电以及美妆护肤，这些年增速都是在10%以上，另外宠物周边、DIY、配饰这些老外也很喜欢。
西班牙，目前的体量有172亿美元，但是它的增速非常快，2023年预计达到300亿美元。像母婴产品，增速8%。之前我们有专门做过母婴行业的调研，其实海外母婴品类没有国内那么全，衣服就是正常大码，需求远远没有得到满足。
波兰，增速快，78%，重点的行业跟上面说的类似，特别要提一下家具、园艺行业，有2亿美金规模。
沙特阿拉伯，到2023年会达到100亿美金规模。增速10%，潜力比较大。
法国人最爱网购，每年花销超过中国
从消费者每年在网购上花费的金额上看，根据调研，法国人的网购消费能力最高，其次是中国。
欧洲的消费者跨境购物，会从哪些国家买东西呢？首选是中国，而且增长是比较快的，渗透率也比较高。
从我们的速卖通来说，知晓率最高的是俄罗斯，几乎是无人不知，超过半数是通过口碑相传；其次是西班牙，达到84%；法国，超过半数；波兰，72%；沙特，53%。这个数据是2018年的数据，2019年数据会更高。
从市场份额上看，在俄罗斯市场份额速卖通是第一，远远超过当地的Ozan、Widberries和Joom。在西班牙速卖通是前三，在法国是前六和eBay相当。
海外中产阶级更关注新品易受网红影响
然后，我们看一下海外网购消费者画像和他们的需求。先看性别和年龄。在俄罗斯、法国和西班牙，速卖通的海外用户主要是女性，在沙特则主要是男性。年龄上，俄罗斯、法国和西班牙的速卖通海外用户，主要集中在25岁至54岁，在沙特则集中在18岁至24岁，更年轻一些。
海外消费者在选择购物网站时，核心考虑的因素有共通之处，比如便宜、质量好，商品丰富。但也有差异，比如法国人要求物流要快，波兰人重视有吸引力的折扣和快速的物流。
另外还有一点，就是海外买家跨境购物，还是会考虑跨境购物靠谱不靠谱，能不能收到，大家其实还是会有这样的疑问。
海外消费者，通过调研发现可以分三类。第一类人是价格导向的人。他们又可以分成三类：虽然购买力有限但对时尚有要求的；追求低价也追求性价比；对物流比较敏感的（快速、免费）。
第二类人是中等收入人群。其中一些人对颜值、设计有偏好，有不少新品偏好者，喜欢浏览新品，率先尝试新事物。
第三类人是高收入人群。他们对品质有非常高的要求，包括品牌偏好。
接下来我们看一下三大类的人在商品、折扣、内容方面的偏好。
首先是商品的偏好。价格导向者，喜欢高性价比的商品、包邮商品，比如一美金不到的手机壳；第二类人，更关注潮流新品、热卖商品，他们是很容易被影响的一群人，包括别人推荐的商品，网红推荐的商品；第三类人，有独特的调调，如果忠于一个品牌不会受其他人的影响，偏好独特品牌和高科技商品。
第二类人，对新品折扣更加敏感，也更关注网红关注的店铺。第三类人，跟第二类人类似。
后面两群人，会更关注卖家发的一些粉丝营销帖子，设置粉丝专享折扣这类营销活动。
然后再说店铺偏好。价格导向者，没有明显的店铺偏好，只要价格够低就都OK。
第二类人，关注热卖的店铺和网红推荐的店铺。第三类人对风格独特的店铺以及名品店铺更关注。最后再说内容上的偏好。价格导向者，对买家评价、买家秀、商品试用报告这些更关注。
第二类人，对社交内容更敏感，对商品视频、搭配帖以及卖家直播更关注。第三类人，和价格导向者一样关注买家评价、商品试用报告这些，但对质量的要求远远高于价格导向者。
专业建议：重视品牌本地化，图片要尤其重视
结合这些，给大家提几条建议：做跨境电商市场，可以结合自身供应链的优势锁定有潜力的行业。
海外市场同样存在分层消费，要事先想清楚自己的目标客户是哪一群人，进行差异化运营。
海外用户跨境购物，其实门槛很高，购物决策会更慎重。因此他们对能在网站上参考的信息会要求比较高，图片、标题、详情这些细节不能忽视，图片需要有不同视角的图片，需要有场景图，需要有细节图，详情不能过度美化要真实可靠，这对转化流量很有帮助。一定要重视你的品牌包装、设计，针对海外市场做一些本地化。在调研的时候跟一个买家聊，他说有款衣服质量特别好，但品牌是中文的，他记不住。
速卖通的买家主要有哪些国家
目前现阶段速卖通的重点国家分别是俄罗斯、法国、还有西班牙、波兰和沙特阿拉伯，然后南美市场比如巴西，也是速卖通很重点的地域市场。
对于俄罗斯的体量，预计2023年会达到250亿美金，然后增速有45%。在俄罗斯，比较具有潜力的行业包括服装、消费电子、家用电器、以及美妆、玩具等，都是亿级市场。
速卖通的买家有哪些国家
速卖通的买家主要有俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰等国家。
全球速卖通是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为国际版淘宝。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。
全球速卖通于2010年正式创立，是中国最大的跨境零售电商平台，目前已经开通了18个语种的站点，覆盖全球200多个国家和地区。
2019年3月，阿里巴巴旗下跨境电商零售平台全球速卖通在俄罗斯推出在线售车服务，俄罗斯消费者可以直接在速卖通上一键下单，支付预付款，到指定线下门店支付尾款即可提车。
速卖通跨国物流
在全球速卖通上有三类物流服务，分别是邮政大小包、速卖通合作物流以及商业快递，其中90%的交易使用的是邮政大小包。
中国邮政大小包、香港邮政大包的特点是费用便宜，但邮政大小包时效相对较慢，且存在一定的丢包率，建议跟买家做好服务沟通的前提下使用。
合作快递的特点是经济实惠、性价比高、适应国际在线零售交易，由全球速卖通分别与浙江邮政、中国邮政合作推出。
四大商业快递特点是速度快，服务高，专业，高效，但相对快递价格比较高，适用于货值比较高、买家要求比较高的宝贝或交易。
卖家发货时，可以根据不同的物流服务，选择在速卖通上线上发货，也可以联系各主要城市的货代公司上门收件进行发货。
速卖通哪些国家
速卖通覆盖的国家
速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，为全球各地的消费者提供商品交易服务。其主要覆盖的国家包括：俄罗斯、巴西、以色列及东南亚一带如马来西亚、菲律宾等国家。速卖通致力于打造一个全球化的贸易平台，因此不断扩展其在世界各地的业务。无论买家身在何处，都能通过速卖通找到丰富多样的商品。
详细解释
全球覆盖：速卖通不仅仅局限于某一地区或国家，而是致力于全球市场的拓展。除了上述国家，速卖通还在全球其他地区拥有广泛的用户群体，如南美、欧洲、非洲等地。随着跨境电商的快速发展，速卖通正不断开拓新的市场。
俄罗斯市场的重要性：由于语言和文化背景的相似性，速卖通在俄罗斯的普及程度非常高。许多俄罗斯消费者选择通过速卖通购买来自中国的优质且价格合理的商品。这也促进了中俄两国之间的贸易往来和文化交流。
其他新兴市场：除了传统的大市场，速卖通还注重发展东南亚、南美等新兴市场。这些地区的消费者对于时尚、电子和家居用品等有着极高的需求，速卖通正好满足这些需求，提供了丰富的商品选择。
持续拓展业务：为了更好地适应全球化的趋势，速卖通持续加强其在全球范围内的业务拓展和布局。无论是提高服务质量、优化物流体系，还是开拓新的市场，速卖通都在努力为全球消费者提供更加便捷和高效的购物体验。
综上所述，速卖通覆盖的国家众多，遍布全球各地，且不断在拓展其业务范围。无论是传统市场还是新兴市场，速卖通都在努力为其用户提供最佳的购物体验和服务。
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