跨境电商平台如何做广告优化？YouTube有何技巧？

关于优化 YouTube 广告的全面解析

在涉足海外（含港澳台）市场时，会发现 YouTube 在内容广告流量中占据显著地位，且往往能带来颇为可观的转化量与转化率。然而，如何对 YouTube 广告进行优化，这让许多人陷入困惑。以下将详细阐述本人摸索出的方法与思路。

首先要深知内容广告的转化周期较长，优化需耗费一定时间，且会对其他转化途径产生积极影响，若缺乏此认知，可能不到一周就会放弃。要同时关注浏览型转化，经验表明，此类广告的浏览型转化通常约为一次点击转化的两倍左右（会因行业或产品存在差异），查看 GA 的转化渠道中 YouTube 系列是否起到积极辅助转化作用。

优化要点与思路

优化 YouTube 广告与其他（内容）广告原理和思路大体相同，但需限定在特定展示位置（youtube.com），其展示环境存在差异，展示位置 URL 较为混乱，非 SEO 友好型，且许多展示位置是匿名的，甚至部分非 YouTube 展示位置（如合作伙伴、嵌套视频）也被视为 YouTube 的 URL。

理想数据表现

理想的数据表现虽已隐去相关具体数据，但可作参考。

账户结构推荐

广告系列应包含细分层级的广告组，具体可分为：

YouTube-主题，涵盖相关主题（一、二、三级）；

YouTube-兴趣，包括相关兴趣（再营销/兴趣倾向或兴趣类别一、二、三级）；

YouTube-关键字，涉及相关关键字主题（相关主题分组）；

YouTube-展示位置，聚焦高转化位置（频道/user/URL）。

相关处理方式

接着在共享库建立展示位置排除列表，加入 youtube.com，并关联到其他非 YouTube 广告的广告系列中进行否定排除，以避免 YouTube 在其他广告系列中同时出现导致混乱。对于匿名展示位置，可分别建立广告组，通过 GA 的广告组+展示位置报告了解对应 URL，若不使用 GA，也可依据 AdWords 后台细分数据决定是否排除或调整出价。一般而言，此类匿名位置有的是 YouTube 的右侧结果页面，有的是 ebay 等大型合作网站，应根据效果进行妥善处理。

工具利用

YouTube 虽有自身的关键词工具（http://ads.youtube.com/keyword_tool），但在国外相关行业论坛评价不佳，仅可作大概参考。此外，针对美国市场，还有工具如 www.youtube.com/trendsmap，即分地区的热门视频趋势图，可能数据稍有延迟。

重要因素

做内容广告，研究受众至关重要，因此 display planner 和 ad planner 这两个工具必不可少，可节省不少测试成本（包括人工时间成本和广告预算成本）。当然，若有充足预算并想开拓更广泛市场，尝试新的定位方式也是不错选择，或许能发现转化良好的其他定位方式，如不太相关的兴趣、关键字或主题。

细分的重要性

做广告与做数据分析类似，细分极为关键，切勿被各种平均数所迷惑。比如，可将图片和文字广告进行细分，将兴趣和主题类别细分到最精细项目，即便只想投一个大类，也不能偷懒仅作简单选择，而应将其下所有项目同时选取，这对后续数据分析和优化调控帮助极大。

可能出现的问题与应对

上述账户结构可能引发的问题是，各个广告组均可能产生转化良好的新 URL，一般先直接添加到相应广告组并设置较高出价，当然也可在一定周期后对所有 URL 汇总进行定投。个人不太建议对兴趣定位中的 URL（特别是频道页的那种）进行此类操作，因其可能与个人兴趣或其他相关因素有关（若开启 DCO 可作参考，但添加到其他组进行定投可能无法回溯历史）。

总之，做内容广告要始终牢记投放对象是目标受众。素材、测试、细分、数据分析以及清晰的思路和结构都至关重要。