速卖通关键词的玩法与规则分享

速卖通关键词玩法解析

速卖通作为主流跨境电商平台之一，吸引了众多国内欲从事外贸的卖家，想在该平台脱颖而出，需做到正确选品及寻找质优价廉的产品。

为助力卖家全面精准了解商品设置事宜，速卖通基于关键词编写规则，深入挖掘编写技巧，以下将详细解读关键词的规则与玩法。

一、速卖通关键词工具

01）Google adwords

这是一款免费且好用至极的关键词工具，能提供单词或短语的预估流量，还会附带相关关键词。可依地区国家筛选，获取不同国家地区的关键词流量。

02）Google insight for search

可查询产品关键字海外搜索量排序，以及不同地区、季节产品的热度分布与趋势。输入关键词，将以图表呈现相对关注度及时间变化趋势。

03）全球交易助手

若看到心仪产品，可通过速卖通 erp 工具全球交易助手采集并编辑后上架。批量采集与铺货模式为众多速卖通卖家所选。此外，还可跨平台跨店铺搬运产品以及进行批量打单、发货等。

二、速卖通关键词分类

从语法和语言学角度对关键词分类，常规关键词主要有四类，即核心词、属性词、流量词、长尾词。

核心词，亦为类目词，可描述产品最根本属性，分一级核心、二级核心等，有卖家简称为大词和小词，多为名词。

属性词，一般为形容词，可作选品依据、优化标题内属性词引流、优化详情页自定义属性词提高匹配度、抓取平台首页流量。

流量词，与产品关联性弱但有时效热点，可为产品带来边际流量，词汇范围广，不受词性限制，如时间、新品、社媒热销等。

长尾词，为属性词/修饰词+核心词，如 yellow heels sandals 、gladiator sandals women 、woman vulcanize shoes Genuine leather pumps 等。

三、速卖通关键词排序

1、精准匹配（有核心关键词，且在标题中完全一致出现，单词顺序未打乱，无间隔）

2、中心匹配（含核心关键词，被一两个其他单词隔开但近，可与核心关键词组成长尾关键词）

3、广泛匹配（有与产品相关性较低的其他热搜词，无法与核心关键词组成长尾关键词）

注意：重点关键词应靠前，赋予更大权重，勿浪费，也勿堆砌。

四、速卖通小语种关键词打造

当前英语关键词中加入小语种关键词不违规，卖家可自行探索合规合理的“碰词”方式，参考如下。

首先，可考虑“舶来品词汇”，东西方舶来品多通过音译命名，东方文字罗马化使一些产品有更官方名字。如日语招财猫音译为 Maneki Neko，意译为 Lucky Cat，用音译词汇作关键词搜索权重更高。

其次，可使用约定俗成的名称。如西班牙语，运动鞋英文为 sneaker，对应西语为 Zapatilla de deporte，但用此词搜索量远不及 Bamba，其更口语化。

最后，可进行多语种翻译。多语言标题可带来更好用户体验与更多流量，但要注意多语言标题为机器翻译，需人工校对错误，简单修改标点符号、分隔符和大小写等常见格式错误。若人工校对修改英文标题后，翻译的小语种标题不会同步改变，需仔细核对。

五、速卖通关键词优化

首先也是最重要的是排序，关键词整体顺序为：品牌词+属性词+二级核心词/属性词+一级核心词/长尾词+流量词+关联核心词/属性词+关联核心词+流量词+小语种，同时注意词距与词序。

编写时，字符尽量写满 128 个；实词开头字母大写，虚词小写；词间用空格隔开；避免重复，核心词勿重复超三次；善用谷歌趋势精准挖词，反向验词。

最后，慎用“鸡肋词”，如 High-quality、Cheap 等，非必要最好不用，此类词无法发挥最佳效果。