亚马逊关键词排名如何优化？

亚马逊关键词自然排名深度解析

在亚马逊的运营中，理解并把握关键词自然排名的逻辑至关重要。我们需要明晰亚马逊价值类流量的来源，其中包括搜索流量、类目流量、排行榜流量、广告流量、活动流量等，而站内搜索框流量无疑是最大的流量来源。要想在这方面取得优势，就必须将产品所有相关关键词自然排名推至首页首位，如此一来，销量必然增加，进而抢占大部分单量，类目排名也会相应提升，新品流量也会得到加持，各种流量便会自然而然地涌现。

影响关键词自然排名的因素

那么，亚马逊的关键词自然排名究竟由什么决定呢？点击率（CTR）和转化率（CR）是关键因素，同时不能忽视客单价这一重要方面。以关键词点击率为例，比如搜索“power strip”并随机点击一个产品，这就是该关键词的点击率。可能有些卖家会想到通过刷点击来提升自然排位，但这样往往会导致点击率提升而转化率下降，所以单纯刷点击是无效的，除非点击和转化同时进行操作。在关键词转化率方面，当产品获得大量点击且大部分促成下单时，“查找—点击—购买”的行为累计次数越多，系统会认定 listing 与该关键词的相关性越强，对应的排名就越高。而在客单价方面，如今市场竞争激烈，不少卖家采用低价螺旋策略，一定程度上提升了点击率和转化率，从而影响自然排名。

确定关键词自然排名的标准

最终，谁的 GMV 高谁就能在关键词自然排名中靠前。那具体需要多少 GMV 呢？可以参考分析竞品的 CPR（目标关键词上首页前 24 小时内，八天内所需要出单量）。对于一些新手卖家感觉产品没有流量且无推广方向的情况，可以去关注关键词排名。找出所有产品需要的关键词，并在这个过程中进行竞品数据分析，明确竞品出单关键词的出单量以占据理想搜索位置，做到心中有数。然后从搜索量较低但转化率高的长尾词开始推，当有几个长尾词在首页时，就有了稳定单量，之后可加大竞价和倍数来抢占竞品位置，终极目标就是将产品排名推至首位以获取更多单量。

提升关键词排名的方法

一是新品站外推排名。如果前期调研显示产品在站外有良好反馈，可结合站外推广。一般新品站外推排名需要一个周期，不要期望一波操作就能成功，需要间歇性和持续性地进行才能看到排名提升效果。做站外投放时一定要限定新品小类目排名，确保在推广过程中控制链接不掉出小类目前 300 名。当新品做站外大部分自然关键词排名推到第 3 页时，折扣力度必须到位，否则有点击无转化的站外流量会严重拉低转化率。只要每天有站外订单，BSR 排名就能相对稳定，转化率和 BSR 排名稳定后，间断或持续投放一段时间，新品关键词自然排名就会稳步上升。

二是 CPC 广告。这是卖家常用方法，通过开 CPC 关键词广告，以烧广告出单的方式提升关键词权重，加强关键词与 listing 的关联度。使用精确匹配，如想做“Bluetooth headsets”这个词，直接开精确匹配能很好地加权，而开自动广泛或手动广泛可能会跑出不那么精确的词，加权效果欠佳。一般先确定要推广的关键词，逐个拿下，集中有限预算投到特定关键词上形成局部优势，进而拿下这些关键词，切勿贪多。同时可配合秒杀和优惠券等促销手段巩固关键词权重。当关键词有一定权重且自然排名能展现在前三页位置时，重心应更多放在获取评价上，以带动整体权重上升，从而推动链接内排名上升。