速卖通开店如何降低运费

本文目录

1. 速卖通调价技巧
2. 速卖通的免运费的公式
3. 速卖通一个产品不同重量怎么设置运费
4. 速卖通产品包邮如何定价
5. 速卖通运费超过100一公斤的怎么设置

速卖通调价技巧

第一种：常见定价法

这种方法又分两种：成本定价法与咬紧对手法。

成本定价法的计算方式为成本+利润，如卖家卖水杯，进货价15，打算每笔赚5块，故定价20元卖。这种方法优点是能保证卖家每笔都能赚到钱，缺点是不区分用户，对所有用户统一售价，不能保证预估的销量是否好。如对手降价，我们仍保持此价，影响销量，即不能对市场反应做出及时调整。

咬紧对手法的定价思路是紧跟对手出价，不能保证预估的销量是否好。如对手降价，我们仍保降价，疲于应付，以亏本的姿态做销量。其优点为紧跟对方，不让其抢占份额，缺点是对方有可能综合成本比我们低，故卖低价能赚钱，而我们成本比他们高，紧跟价格，易亏损，坚持不能长久。

第二种：公式定价法

卖家为产品定价时，通常需要考虑进货价、国内、国际运费、费、利润=成本*利润率、平台（额5%，8%）、活动折扣、联盟佣金提现手续费、成本这些因素。计算公式：价格=成本//（1-类目佣金）/（1-联盟佣金）/打折数/（1-利润率）。

第三种：活动定价法

这里的活动是指平台活动。卖家可对产品所在行业的主要平台活动多多观察，了解热门的平台活动中同类产品的价格、折扣，同时在卖家后台详细了解平台活动在价格、折扣方面的具体要求，在考虑我们的成本基础上，可适当结合这些因素为产品定价。

第四种：区域国家定价

速卖通面向全球用户，我们在为产品定价时需要考虑这点。并不是说每个国家我们都要考虑到，一是不现实二是做不到。卖家可以认真的结合"数据纵横"下"国家市场"这个工具分析下产品所在的行业，其主要的流量贡献国家和销量国家，这些国家的用户其实就是我们要考虑的主要群体。这类重点国家，我们通过对国家，可以了解当地用户购买力情况，在结合产品成本的基础上，对出价的考量及折扣设置做到更好。

第五种：市场定价法

此种定价方法需要借助于平台搜索结果中展示的区间价格，前面几种定价方式相对来讲都是基础的定价，最后这一种定价方式就是你拉开同行商家的关键点了，后台价格筛选项中我们可以看搜索此词的已购买用户中不同价位下的用户群比例进行分析，这类操作相对比较复杂技巧也比较多

速卖通的免运费的公式

速卖通的免运费公式是根据不同的物流方式和地区而有所不同的。以下是一些常见的免运费公式：

1.免运费活动：速卖通会不定期地推出免运费活动，具体的免运费规则会在活动页面上公布。

2.满包邮：在满足一定的订单金额条件下，速卖通会提供免运费服务。例如，满50美元或满100美元等。

3.固定运费：对于某些特定的商品或地区，速卖通会设置固定的运费，无论订单金额大小，都需要支付固定的运费。

4.按重量计费：对于一些重量较大的商品，速卖通会按照商品的实际重量来计算运费。

需要注意的是，具体的免运费公式会因不同的物流方式和地区而有所不同，以上仅是一些常见的免运费方式。在使用速卖通的免运费服务时，建议您仔细阅读相关的规则和说明，以确保您能够享受到相应的优惠。

速卖通一个产品不同重量怎么设置运费

在速卖通平台上，你可以设置不同重量的产品的运费规则。以下是一种设置方法：

1.登录速卖通卖家中心，进入产品管理页面。

2.找到你要设置的产品，并点击编辑。

3.在产品编辑页面，找到运费设置选项。

4.选择设置运费规则的选项，并进入运费规则设置页面。

5.在运费规则设置页面，选择按重量计费的运费方式。

6.添加不同重量范围的运费设置。例如，你可以设置重量在0-0.5kg范围内的产品运费为X元，重量在0.5-1kg范围内的产品运费为Y元，依此类推。

7.确认并保存设置。

请注意，以上只是一种常见的设置方法，实际操作可能因平台版本或个人设置而有所不同。建议在速卖通平台上查找相关的帮助文档或联系速卖通客服获取更准确的操作指导。

速卖通产品包邮如何定价

在速卖通平台上设置产品包邮服务，主要考虑以下几个方面：

1.**物流成本计算**：首先需要了解和计算各种物流渠道的运费报价。以中国邮政挂号小包和e邮宝为例，商家可以从速卖通后台下载相应的运费报价，并整理成表格。根据商品的重量，使用EXCEL等工具计算出每个国家的运费。

2.**设置包邮国家**：根据商品重量和物流成本，设定哪些国家可以享受包邮服务。例如，如果一个60g的商品，通过E邮宝到美国的运费是18.96元，那么可以将美国设置为包邮国家。

3.**计算其他国家的邮费**：除了包邮国家之外，对于其他国家的邮费，可以设定一个计算公式。比如，从包邮国家的邮费中减去一定数额，如果计算出的邮费为负数，则可以考虑该国家也享受包邮服务。

4.**产品成本考量**：包邮服务的定价还需要考虑产品的成本价。有些商家会选择在产品成本价上增加一定的金额作为邮费，这也取决于商家的利润要求和市场竞争情况。

5.**买家选择考虑**：速卖通平台允许买家选择不同的物流服务，如果买家选择了包邮服务之外的物流方式，商家需要设定一个合理的额外费用，以保证自身的利润。

速卖通运费超过100一公斤的怎么设置

如果您的速卖通订单的运费超过100元一公斤，您可以按照以下步骤进行设置：

1.登录速卖通卖家后台，进入“运费模板”页面。

2.点击“新建运费模板”按钮，创建一个新的运费模板。

3.在运费模板页面中，选择您要设置的运输方式和国家/地区。

4.在运费模板页面中，选择“自定义运费”选项卡。

5.在“自定义运费”选项卡中，输入您希望收取的运费金额。

6.在“自定义运费”选项卡中，勾选“超过100元一公斤时，收取额外费用”选项。

7.点击“保存运费模板”按钮，保存您的运费设置。

设置完成后，当您的订单的运费超过100元一公斤时，速卖通将会自动收取额外费用。请注意，如果您的商品重量或体积较大，或者您的运输方式比较特殊，可能需要进行更详细的设置。

关于速卖通开店如何降低运费，速卖通一个产品不同重量怎么设置运费的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。