电商库存如何做分析？
2024-11-19 20:0136
1. 库存管理的重要性
库存管理乃供应链管理之基石，亦是电商公司核心能力之一。库存冗余则现金流占用多，销售不掉会致亏损；库存匮乏则易断货，促使用户转至其他平台购买，致销售损失与用户流失。
2. 库存管理目标
整体目标为将库存结构优化至最佳，且售罄率与周转天数等指标皆控制于合理范畴。
库存周转天数 DOH=出库数量/（（期初库存+期末库存）/2）=销售数量/（（期初库存+期末库存）/2），可从财务角度审视库存安全性。
库存天期 DOS=期末库存金额/(某一销售期的销售金额/销售期天数)=期末库存金额/某周期的日平均销售金额，可探究未来，是衡量库存滚动变化的量化标准，亦用于追踪库存可持续销售时间，以判断是否有缺货风险。
3. 相关指标
售罄率=某段时间内的销售数量/(期初库存数量+期间进货数量)，期货订货品类需关注此指标，可随时补货的快销品则无需。
货龄即商品年龄。
折扣率=商品实销金额/商品吊牌价。
动销率=某段周期内有销售的 SKU 数/(期初有库存的商品 SKU 数+期中新进商品 SKU 数)。
缺货率=某一周期内有缺货记录的商品数/(期初有库存的商品 SKU 数+期中新进商品 SKU 数)。
4. 库存分析方法
以下主要阐述常见库存分析方法，于库存分析时常用。
二八原则：关注库存前 80%商品的销售情况，看库销比是否失衡；关注销售前 80%商品的库存情况，同样看库销比是否失衡。
价格段分析法：分析不同件单价商品的库存，即各品类/品牌主流价格带商品的库存情况，查看主流价格带商品是否缺货，非主流价格带商品是否库存堆积；分析不同吊牌价商品的库存，了解各品类/品牌不同吊牌价的库存情况，观察主流价格带的库存是否充裕，非主流价格带的库存是否堆积，且件单价与折扣/毛利有关，吊牌价有时更能反映问题。
SKU 三度分析：品类广度即采购的商品品类数据是否充足，需与行业比较；SKU 宽度指采购的 SKU 丰富度，非标品的 SKU 注重宽度，主流 SKU 是否采购；SKU 深度为商品总数量/SKU 总数量（各品类/品牌的深度情况），爆款 SKU 深度是否充足，滞销款 SKU 是否较浅。
5. 合理库存结构
头部为爆款，可保持较深库存以防缺货；腰部丰富 SKU 宽度，库存不宜太深；尾部为断色断码商品或滞销商品。
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