亚马逊平台主要市场及主营品类分析

跨境电商市场分析

2021 年我国跨境电商进出口达 1.98 万亿元，同比增长 15%，其中出口 1.44 万亿元，增长 24.5%。（数据来源：《中国跨境出口电商发展报告（2022）》）。同时，2022 年全球零售电商销售额同比增长 12.2%，预计到 2023 年，零售电商销售额占全球零售总额比例将超 20%，跨境电商正成为常态。

要在跨境电商领域取得成功，不能盲目进入，需了解相关站点特点，选择合适站点以实现利益最大化。

亚马逊——全球跨境电商龙头

亚马逊目前业务覆盖 20 多个国家和地区，商品配送至 185 个国家和地区，拥有超 3 亿活跃用户，运营硬件包括 175 个运营中心、超 40 个分拣中心和 46 架航空货运飞机，第三方卖家销售额在全平台占比 58%（总销售额为 1600 亿美元）。已向中国卖家开放 13 个站点，包括美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、中东及新增的新加坡站。

北美市场

包括美国站、加拿大站、墨西哥站。开通美国站可同时开通剩下两个站点。美国站是亚马逊全球最大市场，也是中国出口商品种类排名第一的市场。美国电子商务发展迅速，达美国总零售额 17%且每年保持超 10%增长。亚马逊占据美国电商销售总额 28%，排名第一，流量也排名第一，每月超 17 亿，占电商平台流量份额一半以上。亚马逊美国的 prime 会员 1 亿多名，prime 会员销售占比超 50%，消费潜力大，尤其是在北美节日期间是打造爆款、提升销量的好时机。加拿大站与美国站相似。

总结：亚马逊北美站尤其是美国站可作为首选，市场大易打造爆款，回报高。家居家电、厨具、宠物用品、运动游戏类产品适合该市场。

欧洲市场

欧洲站是亚马逊第二大市场，欧盟覆盖 28 个国家，卖家可开欧洲联合账户同时运营 6 国站点，每月费用 25 欧元可销售至 28 个国家。因美国市场竞争激烈，欧洲市场也诞生不少中国大卖家，解决欧洲 VAT 税问题是关键。尤其重视德国市场，家具品类、无线电子类、服装、户外用品、3C 数码产品、美妆类较畅销。

日本市场

日本站中国卖家较少，市场占比及产品品类不及北美和欧洲站。日本站不像美国站规则健全严格，甚至存在灰色操作。主要品类包括 3C 数码/电子产品、时尚服饰、家电类、运动产品等。日本站热销产品多为小型产品，要避免大货，了解运输问题。

总结：日本站属蓝海市场，有较大发展空间，可重点关注和布局。

新兴市场——印度市场

印度网民达 8.3 亿，发展不平衡、缺少实业和制造业、缺少购买场所等凸显巨大线上购买潜力。亚马逊在印投入巨资。电子类产品如手表、手机等销售额占比超 48%，服装类产品占比达 29%，家具和母婴产品也受欢迎。

总结：印度市场潜力大，竞争小，可关注该快速增长市场。

澳大利亚市场

澳大利亚以前以 ebay 为主，2017 年亚马逊进入后发展迅速。进驻澳大利亚站需关注销量最大的三个品类：时尚业、家具用品、汽车配件。其他品类可根据当地消费习惯选择。

中东市场

中东站包括阿联酋和沙特，作为能源输出大国，轻工业依赖进口。中东电商发展快，人均 GDP 高，互联网覆盖率高，客单价高。亚马逊进入后快速增长。畅销品类包括电子类产品、服装、家具，增长率快的有美妆、个人护理、运动户外登具等。要考虑消费者喜好和宗教文化。

新加坡市场

亚马逊 2019 年进入，重点布局东南亚市场。目前入驻 0 费用，不收月租，但单量不多。可采用自发货方式，中国邮政对新加坡时效和价格不错。服装和配饰、健康和个人护理、食品杂货较受欢迎。

总结：如需进驻，建议自发货，关注仓储和 FBA 基础建设。