亚马逊自然转化率怎么算？如何提高？
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关于亚马逊转化率如何计算、如何优化这里有一份指南!
亚马逊的转化率分为广告订单转化率和订单转化率，前者是广告点击次数与订单数量之比，后者是订单数量与访问量之比。
要提高转化率，在访问量固定的情况下，需增加订单数量；在广告点击次数固定的情况下，提高订单数量同样重要。
基于此，在自然流量和付费流量的基础上，订单数量越多，转化率越高。如何确保订单数量尽可能多呢？
首先，要保证流量的充足性，即吸引足够的访问量。其次，流量的精准性也很重要，即吸引与产品相关的目标受众，以提高转化率。
在亚马逊竞争激烈的环境中，卖家获得流量是一项艰巨的任务。成功吸引流量后，如何提高转化率成为卖家最为关注的问题。
例如，一位销售餐具和厨房用品的卖家表示，新产品上架一周后，虽有点击量，但没有转化率，令他困惑。尽管产品报名参加了Vine计划10天，但没有获得任何领取。
目前，他只能依赖自然流量，竞品的价格普遍在10.99美元到32.99美元之间，评价也有几百甚至几千个。他将产品从原价25.99美元降价到现在的16.99美元，但点击量仍然没有转化。
根据后台数据截图，该产品的曝光量超过5万次，但点击率仅为0.1%。对此，有卖家建议增加折扣并提高竞价，以期提高转化率。
总的来说，卖家们在成功引入流量后，如何提高转化率成为亟待解决的问题。
亚马逊的产品排名主要基于相关性和受欢迎程度。转化率很难界定，因为它取决于所销售产品的品类。通常而言，一个良好的转化率目标在10%到15%之间。
如果转化率是50%，可能会非常兴奋。但查看更详细的数据，情况可能就不同了。例如，如果你有4次页面访问和2笔订单，除非以非常高的价格和利润率销售产品，否则不会感到太开心。
另一方面，如果你的产品有3000次页面访问和90次转化，那么你的转化率仅为3%。但是这个数字会让你感到满意，因为你有很多页面访问和产品订单。
总之，亚马逊的转化率是一个重要指标，但其具体表现因所销售产品的品类和其他因素而异。
为了优化转化率，可以采取以下方式：
1）链接转化率与流量：精准关键词的出单权重较高，产品链接的期望转化率是一个波动的曲线。
2）广告活动管理：明确目标，选择适当的广告工具，预算设定和效果量化是关键点。
3）亚马逊新品推广策略：利用历史数据找到效率最大化的中轴线，规划每周的销量目标和广告预算。
4）关键词优化策略：有效管理和优化广告关键词，广泛匹配和词组匹配类型的广告可以帮助发现在转化用户方面效果最好的搜索词。
5）广告预算管理：平衡广告的覆盖率和转化率，以获得最佳的广告投资回报率（ROI）。
总结而言，在广告投放和优化过程中，持续整理、复盘和思考，制定适用于自身的定制化策略，获得有价值的洞察和优化策略。
如何计算亚马逊的转化率怎么提升转化率
亚马逊转化率对于卖家的成功至关重要，它反映了商品列表的吸引力和销售效率。计算公式为：转化率=订单总数/产品listing的总访问量，而"单位会话百分比"指标可以提供直观的转化率数据。
要跟踪转化率，只需遵循这些步骤：进入报告，查看业务报告，查找Order Item Session Percentage，这个数据将显示转化率的整体表现。如需按产品分析，可使用"by ASIN"报告。
提升转化率的关键在于策略调整。首先，通过关键词研究优化产品列表，确保在标题、要点和描述中精准使用关键词。其次，制作引人入胜的产品描述，清晰、详细并包含有吸引力的CTA。高质量的图片也是关键，它们直接影响买家的购买决定。合理定价，通过与竞品对比并进行价格测试来找到最佳价格策略。此外，邮件跟进能增加客户的忠诚度，发送购买后的满意度调查并提供优惠券激励二次购买。
通过综合考虑和优化这些因素，卖家可以有效地提高亚马逊的转化率，从而提升销售额和排名。
亚马逊新人必读:亚马逊流量的转化率要如何提高
产品图片的重要性
1.消费视角和消费行为
很简单一个道理，大家肯定都在某宝上买过东西，也都见过各种买家秀和卖家秀的实力吐槽，作为消费者的视角而言，看到好看，有趣的产品图片，肯定会代入自己使用、穿着这款产品时候的美好画面，有了这样浓厚的兴趣才会点击进入产品的介绍页面更加仔细的了解产品，通过了解决定消费行为，可以这么说，线上销售在价格条件相近的前提下
卖产品就是卖图片！
●在亚马逊上亦是如此，当买家打开亚马逊首页，看到的90%是图片
亚马逊首页大量的图片展示
●在搜索结果页，亚马逊的产品图片也占据了半壁江山
亚马逊搜索结果中有一半的页面被图片霸占
●客户阅读习惯永远是从上到下、从左到右，因此左上角的重要性不言而喻，而在亚马逊的产品页面中，图片所占据的位置正好是左上角这个“黄金地段”
2.图片对转化率的影响
我们上文中提到，小撕鸡曾经一次次强调流量的重要性，往期的干货文章中包括PPC，参与秒杀等建议，包括现在许多卖家正在做的拼首页、拼刷单、拼Review，有的卖家还会去找Best Sellers的Search Term（搜索条件）是什么；
但是卖家朋友们think about it，这些带来的只能称得上是“流量”，而如何把这些流量转化为订单才是不是才是所有卖家朋友们真正需要考虑的东西！
简单来说，亚马逊是公平的，给了每个产品9张图片去进行展示，相当于给了每款产品9次机会去和自己的消费者face to face，这时候你的图片没有办法勾起消费者的购买欲望，那还能怪谁？
3.什么样的图片转化率低
没有比较就没有伤害，为了让大家弄明白亚马逊图片转化率高低的差距，小撕鸡用了五毛钱的功夫给大家稍微整理了一下，让各位卖家朋友们看看哪些样式的产品图片转化率低，为什么低：
（1）主图与竞争对手，尤其是best seller基本一毛一样
best seller的产品图
看不到任何差异化的主图是最可怕的，在对产品不了解的情况下，主图雷同，消费者自然朝着best seller去点击了，毕竟人家有“高玩”的象征
与best seller雷同的产品
从评论来反映，销量九牛一毛
我们来看看在同样品类下还能从best seller手中分一倍羹的产品图片是什么样的
同样通过评论我们发现
这些产品的销量应该是上述产品的7-10倍
发现没？要么在展示形态上有办法创新，要么就在产品使用的代入感上做加强，这是非常取巧但是有效的行为；
（2）上传的产品图片数量少
这样的小错误经常发生在变体的图片上传上，当然，父产品也有卖家犯这样的错，虽然我不否认有一些可以成为best seller
你床单还是被套起码张开来好吗！
不说别的，亚马逊给的每个产品图片可以上传9次，那些只上传一两张图片的，小撕鸡就想问，你的勇气是梁静茹给的嘛？
更何况，有的产品原本造型就不好看，人常说没有丑女人只有懒女人，你说长的丑，还不懂得穿衣化妆，卖不出去能怪谁？
（3）图片没有任何光影效果
光影效果就像我们平常用美颜相机拍照一样，照片的呈现的确就是有差距；
有光影效果的产品
没有光影效果的产品图
明显有光影效果的产品图片会比没有的来的更真实，视觉感官上更立体；
4.好的转化取决于好的产品图片
除了产品的包装、参数图片外，如何通过主图、辅图让一个产品具有灵魂是我们卖家在选择、制作、使用图片时应该注意的，我举两个栗子说明一下：
例1：火炬灯
一款普通的院子火炬灯，主图由于诸多限制，只能呈现出产品的原始形态，在主图的产品造型能够引起用户的点击的兴趣下，更好的提高转化，就是赋予它灵魂；
辅图营造了一部分特殊的使用场景
例如这样高逼格的沙滩烛光晚餐
这位#1 Best Seller是这么做到的，把产品的功能实景化，不给消费者幻想的空间，直接给了消费者答案，甚至用其他灯光来映衬，同时，这一点也是相当心机的，因为一旦消费者想要买这一款火炬等，那么其他灯具的消费也必然会在这家店的产品中去选择搭配，那么这一笔订单的销售额就会很可观了；
例2:宠物监控
宠物监控，我们看到标题和介绍基本都会知道它是做什么用的，但是有不少卖家一味的注重展示产品本身，忽略了捕捉消费者的真实需求是查看宠物在家时候的状态，它在干嘛，是不是无聊，有没有搞破坏等等，那么如何看到就是卖家们需要去关心的；
小撕鸡选择宠物监控来说因为小撕鸡有在养狗，我自身能够感受到这张产品图片对于养宠物的人的意义，其次也是因为这款产品它的目的很简单，直接摆出宠物监控的画面图，一目了然，那些只顾着展示产品各个面怎么美观的都是次要的，所以产品的图片选择方面也是需要花心思去思考的，尽量做到直击消费者目的；
当然，有能力的卖家也可以拍摄一些应用视频，包括产品使用教学以及使用视频，有效加分；
亚马逊的产品介绍视频
5.图片设置的基础知识
讲完怎么打造产品图，我们再来聊一下一些更基础的知识，细节决定成败，希望各位卖家朋友们谨记于心：
1.产品上传的图像必须在最长的边上至少有1000个像素，在最短的边上至少要有500个像素，在最长的边上，图像不得超过10000个像素，满足这样的产品图片才能在买家浏览产品图片的时候对产品进行放大展示，查看产品的局部和细节，能够有效的增加销量；
页面展示上在合规的尺寸上传后
鼠标在图上的放大展示
2.在上主图与辅图时，建议尺寸一致，这样会比较美观；
3.图片的格式可以使用JPEG, TIFF, GIF，这几种在亚马逊上是可以上传的，建议使用JPEG格式的，上传的速度比较快；
4.图像的横向和纵向比例是1:1.3时，可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果；
5.主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间；
6.产品必须在主图中清晰可见，需要显示整个产品，不能只有部分或者多角度组合图；
7.主图除产品本身的LOGO是被亚马逊允许的之外，其他地方是不能带LOGO和水印的；
8.主图必须是产品实物图，不可以是插图，更不能是手绘图或漫画图；
9.主图原则上，背景必须是纯白色；
10.对于有变体的商品，父子商品都要有主图；
变体子产品千万别忘了放上合适的主图
10.内衣、袜子等类目允许主图有模特，但要求只能使用真人模特，模特身上不能有非售物品且必须是正面站立图，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等；
11.珠宝、包、鞋子等类目主图不属于允许使用模特的类目；
12.鞋子的主图必须是单只鞋子的照片，最好是左脚脚尖位置朝左的图片布局，穿在模特脚上的图片最好不出现在主图上，辅图可以；
13.耳环主图要成对出现；
14.袜子单双卖需放单双主图，成套卖主图上可以出现所有套装中的袜子，但不能有卡纸；
15.不能包含裸露的信息；
16.小部分假装装饰用品主图是不强制一定要用纯白背景的，如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯等，这些产品主图可以用非纯白背景的情景图；
亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图，总体来说的要求和主图差不多，但辅图并没有背景是纯白色的强制规定，辅图可以展示更多的产品细节，包括产品的多视角展示以及产品使用的展示、或对在主图中没凸显的产品特性做补充；
最后提醒各位亚马逊卖家，对于那些知名产品、卡通、影视等形象（包括logo、brand name、设计、有知识产权、版权、肖像权等等），未经正规授权，不能私自盗用，不能有任何形式的侵权行为！同时要注意对原始图片信息的保存，不排除日后会有别的卖家恶意投诉你所使用的图片存在侵权行为。
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