速卖通产品各渠道流量如何提高？

关于电商平台流量来源及提升策略的深度剖析

在电商领域中，流量的重要性不言而喻。以下将详细阐述主要的流量来源及其背后的原理和提升策略。

一、流量来源分类

1. 搜索流量：访客通过速卖通等平台的站内搜索进入店铺，如在搜索框搜索商品后从列表页进入。

2. 导购频道流量：访客通过如 FlashDeal、新人专区、低价频道、有好货、行业馆等导购频道页进入店铺。

3. 商品页面流量：访客通过商品页面上的推荐进入店铺。

4. 会场流量：访客通过活动的会场页面进入店铺，像双 11 分会场等。

二、稳定爆款与流量关系

一个稳定的爆款，其搜索和商品页面的流量通常会排在前五，若这两个渠道流量不在此列，则整个链接的流量波动会较大。

三、提升流量的思考

当思考如何具体提升某个渠道的流量以及这些渠道的流量依据产品的哪些指标分配时，会发现一些常见说法。如官方解释中，导购频道主要靠不断报上平台活动，会场则是店铺参加平台各种大促，搜索与关键词匹配度相关，商品页面与产品标签和人群标签的匹配度有关。这些解释虽正确但并不深入。

四、关键因素——坑产

其实真正的关键因素是坑产。即使不了解流量分配算法，但可以确定的是算法一定是为了使平台利益最大化。在速卖通或其他采用扣点收费模式的电商平台，存在这样一个通用公式：坑产=曝光量*点击率*转化率*客单价*平台扣点=销售额*平台扣点=平台本身的收益。在这个公式中，平台扣点相对固定，产品点击率、转化率和客单价由卖家产品决定，只有曝光量由平台算法控制。所以平台为实现自身收益最大化，必然会给坑产高的产品更多曝光量，要让自己的链接获得更多曝光量，就必须让产品有更高坑产。

五、具体提升方法

要提高搜索曝光量，就要提高搜索点击率、转化率和客单价，这样坑产提高了，搜索曝光量自然提升。要提高商品页面的推荐流量，就需提高产品的性价比，当产品出现在竞品下方推荐页面时，能让客户明显看出优势，从而提高点击率和转化率，使坑产高于竞品，推荐曝光量也就高于同行。对于导购频道的流量，虽然知道要不断报平台活动，但很多时候即使产品符合报名条件，报名后也可能审核不通过。这就需要深入研究平台规则和活动要求，提升产品的竞争力和适应性。