速卖通如何选品才能做爆款
本文目录
跨境铺货电商平台如何做好选品
我们常听到这样一句话：“七分选品，三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和运营了，都是围绕着选品来进行的。
关于选品有不少出口跨境电商走入了一下几个误区。第一，根据中国人的喜好和习惯来选择；第二，对出口国文化风俗习惯不了解；第三，审美差异；第四，文化壁垒。
跨境电商不是一个国家，各个平台的喜爱偏好完全不一样。商家很容易因为对出口国当地的风俗文化及消费者的审美差异不了解，加上对于产品领域不熟而局限于自己的经验，不能够打开思路去拓展更多的产品、类目。
那我们应该如何选品？
1、选品前确定你的目标是什么
如果你没有相关品类的的从业经验，我们可以借助亚马逊/shopee/souq平台数据来分析类目产品，对产品和品类更加的了解；如果你的前期资金量小，我们选品就不选货值量高的产品；如果你没有供应链资源，可以在冠通分销平台上找货源一件代发，慢慢积累资源。
2、选品需要做哪些数据分析？
刚开始我们不能一口吃成一个胖子，首先你确定你的目标是什么？这时候我们先把目标范围再集中一点，就是选一两款好卖的产品。
该产品在平台的供应量的多少？怎么查看关键词搜索量？同类型的产品在平台每月卖多少个？这些问题都是需要考虑的。那么有什么好用的跨境电商选品工具呢？
下面给大家推荐几款好用的跨境电商选品工具：
(1)谷歌趋势：能实时看到各国各地区的热门产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面?
(2)ubersuggest：免费的关键词工具，由此你可以设置好区域后输入关键产品，了解各国的搜索习惯。
(3)trendhunter：这个网站也是观察最新流行趋势的。
(4)yahoo雅虎：网站右上角的trendingnow也是一个发现热点，热门产品的地方，多为智能电子产品。
(5)各大电商平台热销榜：还有amazon/ebay/wish/Aliexpress这些平台的热销榜，你可以找四颗星评鉴的产品，可以找多人评论的产品。
(6)kickstarter：kickstarter上的发现页面
(7)walmart：沃尔玛超市，关注它的banner和下栏的TopSellingPickupProducts
(8)thisiswhyimbroke：它的细分类别也很庞大
以上再结合Facebook、Instagram、Youtube、Pintest、Google+以及LinkedIn结合自身资源，经验和兴趣，汇总出产品清单，再逐一筛选。
3、在选品的时候需要注意哪些？
在选品时，最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作为一名新卖家你对对产品、品类都不是很了解，贸然去打造在平台没有经过验证的产品，这样的失败率只会更高。
不要去做“最先吃螃蟹的人”，很多卖家又会被很多人在做的产品吓退，经常会因为产品有很多人在做就放弃不做了。这种想法往往会让你错失很多成为爆款的机会。因为，除了考虑竞争对手外，我们主要考虑的还是这个产品的市场容量和利润。当这款产品的需求非常旺盛，如果在通过改良产品，成本又不会增加太多，没准这款产品能在激烈的竞争中脱颖而出。
总的来说，要做到模仿中有变化，差异化才能让更有机会去干掉对手。选品的重点是打造出自己的差异化优势，这种差异化主要表现在几个方面：
一是价格差异化，也就是同品质同产品，你的价格具有差异化优势；
二是款式优势，也就同价格面对同类需求，你的产品品类更丰富；
三是质量优势，也就是同价格同类产品，你的质量更可靠，更值得信赖。
速卖通卖牛仔裤要怎么设计爆款
最简单的方法就是学习别人的爆款使用smt001工具复制过来修改上传再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
外贸独立站如何选品
关于外贸独立站选品这个问题，很多人都感觉十分迷茫，不知道从何入手，其实独立选品这块，我们首先要把握住方向，遵循原则，这样才有可能找到你想要的产品。
哪些产品会值得我们去挑选呢？一、市面上的小众产品
二、忠诚度不高的产品
三、定制类产品
四、款式比较多的产品
我们可以通过速卖通不断对比，但是有的时候我们往往是为了选品而选品，这就违背了我们的初衷。所以我们不妨另辟蹊径可以按照以下思路来进行：
一、问问自己究竟有什么爱好
二、仔细想想有没有特别想买的东西
三、你认为家人和朋友喜欢哪些产品
四、身边的同事喜欢什么商品
如果你认为某种产品值得去做，建议你仔细分析一下产品忠诚度和利润等等。
我给你介绍两个比较有个性的特色的店铺：第一家是猫主题店铺，这几面有很多小众商品，局限于养猫人群，产品都跟猫有关，但是却非常与众不同。
这家店铺的客单价不高，但是销量还是很不错的，它的主要流量来源是社交和搜索社交是依靠facebook来引流，搜索是靠着推广来引流，如果你想做小众猫产品，可以关注一下这家店铺。
另一家店铺是狗主题店铺，我比较推荐有细分种类的产品店铺。
我们不难发现，这里的产品价格虽然比较高，但是你却很难再其它店铺或者电商平台上，找到跟这家店铺一模一样的商品，所以这家狗主题店铺吸引用户的法宝就是商品的唯一性。
再来看看店铺的流量来源，其中80%都是来自搜索，这就说明很多用户是慕名而来，这家店铺不需要做太多的宣传，就可以吸引大量的用户。
结论：用这两个店铺来举例子，目的很明确，如果你想外贸选品，建议挑选一些小众的产品，或者细化程度比较深的垂直类商品，这两种产品会比较有卖点，同时也会带来不错的流量。速卖通联盟营销怎么玩有效果
速卖通联盟营销是一种有效的推广方式，可以帮助卖家扩大营销范围，提高品牌曝光度和产品销量。要使联盟营销产生效果，需要注意以下几点：
1.选择热门或具有潜力的商品进行推广，关注商品的品质和受欢迎程度。
2.进行新品测试，将主打的新品作为新的爆款去关联，给予最多的曝光去测试。
3.关联互补产品，与主产品相关的产品可以提高客单价。
4.关联替代产品，如果客户不喜欢当前产品，推荐其他可替代的产品可能会引起客户兴趣，提高店铺的转化率。
5.关联产品的价格不要与被关联产品的产品价格相差太多。
除此之外，为了提高联盟营销的效果，还可以考虑以下几点：
1.找到适合的联盟渠道进行推广，不同的联盟渠道有不同的受众和传播效果，选择与产品匹配的渠道可以更好地实现推广目标。
2.根据数据分析调整推广策略，及时调整推广方式和策略，优化推广效果。
3.与联盟媒体建立良好的合作关系，提供优质的商品和服务，提高联盟媒体的满意度和忠诚度。
4.合理利用各种营销手段，如优惠券、满减、限时特惠等，提高客户购买意愿和转化率。
总之，要使速卖通联盟营销产生效果，需要选择合适的商品和联盟渠道，制定有效的推广策略，并及时调整和优化推广效果。同时，还要注重产品质量和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
怎样才能做好速卖通
新手卖家，推荐最简单的速卖通，速卖通是阿里巴巴旗下的国家电商平台，速卖通的开店会比较简单，没有太多的条条框框。速卖通速卖通目前在俄罗斯以及巴西等地的市场占有率比较高，比较明显的特征是它的低客单价。平台没什么好说的，速卖通是针对国内卖家的第三方销售平台，都是中文界面，适合英文水平徘徊在CET-4的级别的卖家，而且相对符合国内卖家的习惯。再加上他的搜索排名规则跟淘宝天猫也比较类似，先接触这个平台是一个比较好的学习机会，并且这个平台只收订单5%的平台费用，较比很多平台要低，同时不需要刊登费等费用。在选品问题上，建议新卖家要先了解一下每一个跨境平台所侧重的类目，了解哪个国家的客户多，客户需要什么，可以根据自身的优势来选择自己要销售的产品。选择商品，一定要时刻关注跨境平台热销产品，对比一下到底是哪一些产品消费者是需要的，熟悉跨境平台选品规则，选择产品类目。建议新卖家一开始不要想着做太多的产品，毕竟一个人的精力是有限的，最好是专注只一个细分类目，如果能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品，有自己的团队有供应链最好。速卖通平台总的来说比较适合初级卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货。
以上为个人观点，希望能帮到你。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
热门问答
