获取亚马逊购物车的方法

亚马逊购物车的重要性与获取方法

在亚马逊上，获取购物车 Buy Box 至关重要，因为它直接影响着卖家 listing 的曝光和转化。亚马逊上 70%-80%的销售通过 buybox 产生，意味着大部分顾客会从获得 buybox 的卖家那里购买商品。

亚马逊的购物通道

包括透过在黄金购物车里的“Add to Cart“按键，位于产品细节页面右手边；点选其它卖家框里的“used and new“连结，前往“Offer Listing Page“找到所有供应商；位于黄金购物车底下的“Other Sellers on Amazon“中；以及顾客可在卖家的“Amazon Store Page”浏览所销售的产品。

快速获取购物车 BuyBox 的条件和方法

1. 迅速管理产品的刊登。

2. 只有专业亚马逊卖家账户且新品才有资格赢得购物车，个人卖家账户及二手/翻新产品一般不行。

3. 在每个变量上设定目标，重点关注影响大的变量，也不能忽视任何变量，如从运输时间入手提升竞争力。

4. 卖家绩效表现要好，建议使用亚马逊 FBA，确保订单缺陷率、取消率和延迟发货率等指标良好。

5. 保证 FBA 库存足够，避免因缺货导致购物车消失。

6. 自发货卖家要及时快速发货，72 小时内标注发货状态，临时缺货最好也先标注，发货时间影响卖家绩效。

7. 实时优化价格，包括手动、规则和工具调价，注意价格调整幅度，大卖家常通过调价软件获取竞争力价格。

8. 缩短客户响应时间，12 小时内回复买家消息可增加赢得购物车机会，避免因回复不及时被标记受影响。

9. 获取更多优质 Feedback，注意数量和质量，避免中差评。

10. 预防和赶跟卖，排查是否有跟卖导致抢购物车情况，先处理跟卖问题，若不存在可观察等待恢复购物车，但不宜等太久，可尝试其他方式找回。

11. 开 Case 咨询客服，可能得到主动降价等建议。

12. 避免出现差评，做好客户反馈，针对性联系买家改进问题，消除不良印象。

13. 不要随意更改 listing 信息，以免影响排名和权重，如合并、拆分变体或变更类目等都可能导致购物车丢失。

购物车算法会分析产品所有卖家报价，根据历史记录、价格等多变量评估，将购物车奖励给最佳购买选择的产品，且不再只给一位卖家，而是在多个卖家间轮换。