速卖通选利润款靠热销？靠热搜？

关于如何通过速卖通选品打造利润款的分析

在速卖通的卖家群体中，存在这样一种现象，部分卖家盲目上传大量产品后，却发现动销款寥寥无几，沉睡款比比皆是，店铺呈现出一种半死不活的状态，根本无利可图，因为缺乏利润款来支撑店铺的毛利。而造成这种情况的关键原因就在于上传产品时没有基于充分的数据分析去挑选那些既有市场机会又竞争较小的产品。下面详细阐述如何借助热销和热搜来选定利润款。

首先来了解一些必备的专业术语：

搜索指数：在所选行业和特定时间范围内，对某个关键词的搜索次数经数据处理后所得的对应指数，要注意搜索指数并不等同于搜索次数，其数值越大则表示搜索量越大。

搜索人气：在所选行业和特定时间范围内，搜索该关键词的人数经数据处理后得到的对应指数，同样，搜索人气也不等于搜索人数，人气值越大则搜索人数越多。

转化率排名：在所选行业和特定时间范围内，该关键词的购买率排名情况。

竞争指数：在所选行业和特定时间范围内，与关键词对应的竞争指数，指数越大意味着竞争越激烈。

利润款 ：顾名思义就是要有盈利空间，需同时满足两个条件，①具备较高毛利；②拥有较高销量。

通过“热销”选利润款的步骤

进入速卖通后台，点击数据纵横，再选择选品专家。接着点击“选品专家”，选定店铺所经营的行业及产品类目，然后选择“时间”，可以是 7 天或 30 天，最后点击“下载”，导出 30 天的原始数据 excel 表格。通过分析该行业的热销类目，计算出综合指数（综合指数=成交指数/转化率排名/竞争指数）。将每个品类的综合指数进行降序排列，选择综合指数较高、成交指数较高（意味着需求大）、转化率排名靠前（数字越小，越靠前，意味着能卖出的机会越大）以及竞争指数较低（利润高）的品类。如此一来，是不是通过热销原始数据分析表格，就能轻松挑选出既有市场机会又竞争较小的利润款产品呢？简直轻而易举。

通过“热搜”选利润款的方法

热搜意味着需求大，存在机会。具体操作是，在速卖通后台点击数据纵横，接着点击选品专家，然后点击热搜，选择本店所经营的行业及类目，再选择时间（7 天或 30 天），点击右边下载按钮。导出近 30 天的原始数据 Excel 表格，计算出各热搜品类的综合指数（综合指数=搜索指数/转化率排名/竞争指数）。对综合指数进行降序排列，选择综合指数较高、搜索指数较高（需求大）、转化率排名靠前（数字越小，越靠前，卖出机会大）以及竞争指数偏低的品类（有利润）。通过近 30 天热搜原始数据分析表格，是不是能清晰明了地看到结果呢？当然，选择利润款的方法不止这两种，以后有时间再继续为大家分享。