跨境卖家怎样借跨境电商平台抓住世界杯流量？

抓住世界杯机遇，跨境卖家的营销之道

2022 年的卡塔尔世界杯盛大开幕，在卡塔尔的冬季，却呈现出宛如盛夏般的热烈氛围。作为全球范围内享有最高荣誉、最高规格、最高竞技水平以及最高知名度的足球赛事，其受关注程度不言而喻，注定会成为全球足球迷们的一场狂欢盛宴。体育与经济向来紧密相连，2022 年卡塔尔世界杯不仅仅是体育界的盛事，赛事经济也将焕发出全新的活力。那么，跨境卖家究竟该如何紧紧抓住世界杯这一热点，尽情享受这场营销盛宴呢？

首先，我们不得不提到那惊人的 50 亿球迷流量。2018 年俄罗斯世界杯就曾吸引了高达 35 亿人次的观看，近乎接近全球人口的一半，而决赛的观看人数更是达到了 11 亿之多，远超其他体育赛事。根据 FIFA 主席 Gianni Infantino 的预测，2022 年卡塔尔世界杯的观赛人数有望突破 50 亿！从谷歌搜索趋势来看，近三个月“World Cup”这一关键词的搜索量呈现出极为明显的波动上升态势，这无疑彰显了世界杯的超高热度。

在这个全球化的时代，世界级体育赛事往往自带巨大的流量红利，在此期间顺势进行营销，对于跨境卖家来说，无疑是将自身曝光率加倍放大的绝佳契机。在 TikTok 上，“#worldcup”和“#fifaworldcup2022”这两个话题的观看量分别达到了惊人的 146 亿和 4.5 亿，世界杯的热度已然清晰可见。

世界杯营销的策略与要点

关于如何进行世界杯营销，本次世界杯与黑色星期五、网络星期一、双十一等销售旺季相互叠加，因此如果跨境卖家能够巧妙利用世界杯来开展营销活动，将对产品实现爆单极为有利。TikTok 的迅猛崛起，不仅使其成为了一个极具潜力的带货平台，同时也是亚马逊等跨境电商卖家引流的极佳渠道。并且，TikTok 能够精准抓住每一次体育赛事的热点，进一步提升平台的热度和活跃度。

足球与世界杯本身就蕴含着巨大的魅力。在这个后疫情时代的首届世界杯上，把握好情绪价值，就等于抓住了流量密码，营销传播也将事半功倍。此次是最后一次由 32 支球队参与的世界杯，再加上梅西、C罗、莫德里奇等众多球星将集体谢幕，被称为“诸神的黄昏”，后续相关事件的关注度必然会持续放大。而且，北半球首次在冬季举办世界杯，黑色星期五、圣诞节等接踵而至，再加上世界杯营销的助力，这无疑是一个营销转化的旺季。

具体的营销方法

其一，TikTok 世界杯标签。在此次世界杯期间，TikTok 的相关热门话题标签已经有了明显的增长。这里提供一些世界杯的热门标签，亚马逊等跨境卖家可以参考这些标签，并结合自身产品进行短视频内容创作，从而为产品带来更多的曝光和转化。为了提高视频的流量，可以采用大流量话题标签与热门挑战赛相结合的方式，这样不仅可以方便系统为该视频内容打上标签，以最大化获取流量推荐，同时也方便用户在搜索产品时更容易命中产品关键词。

其二，植入吉祥物元素。本次卡塔尔世界杯的吉祥物 La\'eeb 阿拉伯飞毯，其灵感源自阿拉伯人标志性的白头巾，它的名字在阿拉伯语中的意思是“技艺高超的球员”。在 TikTok 投放创意视频时，可以考虑植入 La\'eeb 的形象贴纸，增强用户与这个虚拟形象的互动性，比如进球、变装等，吸引更多人参与其中，提升曝光量。

其三，搭配热门 BGM。众所周知，除了绿茵场上的经典进球外，经典的主题曲同样是世界杯的重要组成部分，比如本次卡塔尔世界杯的官方主题曲《Hayya hayya》，整首歌曲节奏欢快，充满中东文化风土人情的韵味，歌词也表达了竞技体育的魅力。当然，除了本届世界杯的主题曲外，也可以使用其他经典的世界杯主题曲，如《The Cup of Life》《Waka Waka》等，点燃大家的世界杯记忆，利用经典和流行的旋律提升 TikTok 视频的传播度和感染力。

其四，制作世界杯热点。短视频要想火爆起来，最关键的还是依靠内容，即内容为王。无论我们是希望通过 TikTok 吸引流量，还是通过 TikTok 直接带货，都要高度重视世界杯内容的创作。我们在进行短视频创作时，同样可以融入相关元素，视频拍摄的背景也可以加入世界杯贴纸、旗帜、抱枕等。