亚马逊电商平台视频营销有哪些类型？注意点是什么？

视频营销在亚马逊的重要性及应用

视频营销一直以来都是亚马逊推广中极为关键的组成部分。与图片相比，视频具有显著优势，它能够更全面、深入、直观地展示产品。比如视频的尺寸更大，可以全屏显示；能更生动、立体地呈现产品的功能和卖点；可以突出客户痛点以及产品解决痛点的方式；传播途径也更为广泛和快速，包括 Amazon VideoShorts、YouTube、Facebook、Instagram 等平台。同时，视频还能让客户更详细地了解产品性能，降低因误判而产生差评的几率。

主图视频

主图视频起初仅对品牌备案的卖家开放，后来亚马逊放宽了品牌备案这一门槛限制，未进行品牌备案的卖家也可上传主图视频。卖家若不知制作何种类型的视频，可从以下方面考虑：

一是解释型视频，这类视频主要展示产品的使用方式，如电器的使用展示、服装的上身效果展示等，这是最能提升客户购物体验的类型，也是一些创意产品或新兴产品的理想选择。

二是纯展示型视频，若卖家仅有产品图片而无视频制作团队，可采用此方法，从不同角度展示产品，视频中可突出关键内容的文字，这也是对产品详情页的一种补充。

三是品牌故事型视频，买家往往格外喜欢独特的品牌起源故事，一个有吸引力的品牌故事能让产品迅速从众多竞品中脱颖而出，若卖家发现产品与同行相比无明显优势，从品牌故事入手是不错的选择。

四是宣传视频，有条件的卖家可制作专业的商业广告视频，精良的宣传视频不仅能展示产品在日常生活中的使用情况，还能让消费者感受到品牌的格调与专业。

关联视频

Related video shorts 关联视频位于亚马逊页面的重要转化位置，在评论区上方，手机浏览时先看到视频再看到评论。关联视频包括开箱视频、产品细节讲解、使用场景展示等。买家拍摄后可上传到 related video 的位置，这有利于充分展示产品与竞品的差异，有效提升页面转化率，降低差评率和退货率，性价比极高。每个 listing 最多只能展示 10 个视频，若被竞品铺满，自己的视频将无法显示，会被竞品抢走流量。Related Video 关联视频具有以下优势：

提升转化率，相对产品图片和文字信息，视频能全方位展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解，提高产品转化率。

增强用户体验，通过视频演示增强用户体验，减少售后问题，更直观展示产品细节、颜色和功能使用，有效减少因产品色差、操作方法不当等带来的一系列退换货及差评问题。

视频引流，可引流到竞品页面以及通过站内和社交媒体等多渠道传播，扩大传播范围，增加产品曝光量。

防竞品抢流量，占据页面 Related Video 的位置，防止竞品卖家的视频进入。

提升页面停留时间，买家观看视频会长时间停留在页面，从而提升转化率。

提高信任度，让更多买家知道购买该产品的人很多且对产品认可度高，所以才愿意拍视频上传，极大提升信任度和转化率。

增强代入感，由本地口音的老外进行开箱讲解，真人买家使用展示，融入生活场景，非常生动形象，让真实买家为产品背书。

QA 视频

对于卖家而言，可以从主图视频中剪辑一部分（针对产品某项功能或特点进行说明、补充或解答），上传到 QA 那里，同时加上文字回复，能更生动形象地解答消费者对产品的疑问，间接促使消费者快速做出购买决策。有兴趣的卖家可充分利用此项功能。QA 里的视频可专门拍摄几个售后类视频上传，尤其是一些功能性电子产品，较易出现操作问题，若能配上专业操作视频则可更好地解决买家困惑；若无条件也可用手机拍摄视频上传，也是可行的。视频要求为 MP4 格式，时长在 30 秒-1 分钟之间。

视频 Review

一般买家留下的评论多为文字形式，但其实视频 review 对产品销量和转化率的作用远大于文字评论。一条 5 星评价的视频好评，可帮助卖家从亚马逊视频频道引入巨大流量，对页面转化率也会有显著提升，更重要的是，视频好评还能极大程度地稀释差评，可能比几十条文字好评还管用。

如何做好短视频营销

亚马逊用短视频做营销，针对海外客户，要让短视频受客户喜爱，可从以下方面着手：

内容和表现方式要与产品、品牌相契合，短视频的内容策划与表现形式应契合产品特性并符合品牌内涵。

短视频最佳时长为 60s，适合在社交媒体上营销，60s 左右的视频不会浪费观看者过多时间，也不会因视频容量过大而难以加载，能获取客户最有效的注意力，提升营销效果。

要出现人，但不能随便用人，展示产品的操作流程、性能测试等应尽量使用人，拉近人与产品距离，更具说服力，且人应选用目标市场本土人