如何实现Facebook营销目标

关于 Facebook 营销目标实现的要点

Facebook 的营销目标即广告主期望用户看到广告后的行为，涵盖品牌认知、购买意向与行动转化等。而其实现常与四个因素相关，如何优化这些因素达成直接转化与品牌效果呢？

一、目标受众

受众选择有核心受众、自定义受众、类似受众三种形式，投放阶段不同选择不同。比如初期无历史数据可借助 Facebook Audience Insights 找核心受众，有数据后可进行自定义受众，投放稳定后可针对已有受众数据创建类似受众。广告效果与广告形式内在关联，如针对精准受众投动态广告常有较好转化效果，扩大受众范围、定位兴趣爱好、细分群体再投吸引人广告可实现较好品牌营销效果。

二、广告素材

广告形式多样，如轮播图广告、精品栏广告、视频广告、全屏广告、360 全景广告等，不同形式效果不同。轮播广告可吸引用户进入漏斗，展示产品故事，转化率高且 CPC 低，能以较少成本提高销量。单图广告和精品栏广告是品牌曝光理想形式，通过优美图片和促销文案突出品牌或特定产品。

三、广告预算

为达某些营销目标如覆盖量，可通过竞价方式覆盖用户，但精准度难保证。设置单日或总预算，Facebook 会以最低预算达最大营销效果并控制花费在预算内。还可设置向更可能操作的用户投放广告，通过优化竞价自动竞价并向这类用户投放。也可自主选择竞价，Facebook 会根据受众建议竞价范围。独立站卖家可在管理工具中调整预算或竞价，设置账户花费上限。

四、多渠道推广

目标受众精准时，Facebook 广告通常能吸引转化可能性大的群体，但广告不止展示在 Facebook，还在 Instagram、Audience Network 和 Messenger 四大版位，位置多样触达范围广，归因来源渠道难区分。这种归因不适合所有卖家，可在 Facebook analysis 查看用户转化与时间周期线性关系找适合归因模式，或转向多渠道归因模式，推荐 Google Analytics Model Comparison Tool 工具，分析用户受哪些广告展示影响及对转化的作用。