亚马逊视频营销类型及注意点
2024-11-24 20:0016
亚马逊视频营销解析
视频营销在亚马逊推广中占据重要地位，包括主图视频、关联视频、QA 视频、视频 review 以及站外视频推广等。视频具有多方面优势，如能更好地全方位展示产品、优势更明显，比图片更大且可全屏显示，能更直观立体展示产品功能和卖点，能突出客户痛点及解决方法，传播途径更广更快。
主图视频
主图视频起初仅对品牌备案卖家开放，后来亚马逊放开了品牌备案限制，没品牌的卖家也可上传。卖家制作主图视频可从这几个方面入手：一是解释型视频，展示产品使用方式，如电器如何使用、服装上身效果等，是增加客户购物体验和适合创意或新兴产品的选择；二是纯展示型视频，从不同角度展示产品，可突出关键文字内容，是对产品详情页的补充；三是品牌故事型视频，独特品牌起源故事能让产品脱颖而出，若产品与同行无明显差异可从此着手；四是宣传视频，有条件可制作专业商业广告视频，展示产品在日常生活中的使用及品牌格调与专业。
关联视频
Related video shorts 关联视频位于亚马逊页面重要转化位置的评论区上方，手机浏览时先看到视频再看到评论。有开箱视频、产品细节讲解、使用场景展示等。买家拍好后上传到 related video 位置，能充分展示产品与竞品的不同，有效提高页面转化，降低差评率和退货率，性价比高。每个 listing 最多展示 10 个视频，若被竞品铺满会被抢走流量。其优势包括提升转化率，通过全方位展示产品特性和细节加深买家了解；增强用户体验，通过演示减少售后问题；视频引流，可引到自己页面及通过多渠道扩大传播；防竞品抢流量，占据 Related Video 位置；提升页面停留时间；提高信任度，让买家知道产品认可度高；增强代入感，由本地口音老外讲解展示。
QA 视频
卖家可将主图视频中部分剪辑出来（针对产品某项功能或特点说明、补充或解答），上传到 QA 处并加上文字回复，能更生动形象解答消费者疑问，促使快速完成购买决策。QA 里的视频可专门拍摄几个售后类视频上传，若无条件用手机拍摄上传也可。视频要求为 MP4 格式，时长 30 秒-1 分钟。
视频 Review
视频 review 对产品销量和转化率作用比文字评论大，一条 5 星评价的视频好评可从亚马逊视频频道引入巨大流量，提升页面转化率，还能稀释差评。
如何做好短视频营销
内容、表现方式要与产品、品牌相契合，符合产品特性和内涵；短视频最佳时长为 60s，控制好时间提升观看体验和营销效果；要出现人但不能随便用人，拉近与产品距离增加说服力，使用目标市场本土人；配音本土化，用目标市场官方语言；注重连续性，像 SEO 一样是持久战；做好客户互动与评论回复，根据分析结果优化短视频提高效果。
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