速卖通开店要多少成本？前期运营投入多少？

速卖通运营成本解析

在国外疫情持续扩散的背景下，许多商家从起初的担忧转变为渴望进入跨境市场分一杯羹。而对于众多速卖通卖家朋友来说，在开展速卖通业务之前，必然会仔细核算运营一个速卖通店铺所需的成本。那么，第一年做速卖通大概需要多少资金呢？下面为大家详细梳理：

一、前期开店成本

1. 公司注册费：若已有公司，可省略此步骤；若没有，则需在网上进行注册，费用通常为 2500 元，每月会计做账费用 300 元。再加上盖章等其他费用，第一年大致需要 5000 元左右，当然不同行业投入会有所不同。

2. 开店成本：速卖通保证金 1 万（仅用于冻结，后续不做速卖通可退还）。

二、固定成本

1. 产品成本：若不是自身为工厂的卖家，需从工厂进货，这与所做产品的货值相关，货值越高进货成本越高。总体而言，前期预留 1 至 2 万的进货成本是较为充足的。因为速卖通与亚马逊的单品模式不同，它类似国内淘宝，有店铺概念。多数商家会先铺货至店铺，根据销售情况再向工厂进货，前期无需大量囤货，除非爆款出现才针对爆款产品囤货。同时，速卖通目前有提前放款政策，只要账户金额达到 157 美金用于平台冻结后，即可进入提前放款政策，商家发货后 3 至 5 天内，放款额度可达 70%至 92%，这样资金链就能逐步滚动起来。

2. 包装成本：这部分成本并不高，准备一台热敏打印机、打印纸张以及包装的泡沫牛皮纸袋等，1000 元预算足够。

3. 物流成本：速卖通的运费需商家提前垫付，且多数产品只计重量不计体积抛重。比如，寄出一个 400g 发往俄罗斯的包裹，走平台无忧标准物流，费用大概在 45 元左右。运费扣除有两种方式：一是绑定国内支付宝账号直接从支付宝扣除，二是若后期账户有余额且未绑定国内支付宝账号，平台会从已放款的交易金额中扣除运费。所以前期预留 2 万的运费成本是可行的，后期操作空间较大，可解除国内支付宝账号直接从账户余额扣除，这样商家无需额外准备物流资金。

4. 税收：平台固定抽佣 8%。

5. 拍摄和制作费用等。

三、运营成本

包括店铺运营的人工成本与广告推广成本。因地区不同，工资系数各异，若不想过于劳累，最好多人分工负责。广告成本即花钱买流量，在当前电商竞争环境下几乎不可或缺，一般而言，广告推广成本最少不低于销售额的 10%。

关于广告成本：目前主要有三个模块，直通车、联盟营销和刷单。（1）直通车主要用于新店铺前期引流测款和后期大促活动，预算较国内天猫少，多数在做的商家每天预算大概在 30 至 100 元之间，具体推广频次根据店铺自身情况而定。（2）联盟营销：严格意义上不算额外充值成本，因无需商家自行充钱，而是直接从产品交易额中扣除点数，点数由商家自行设置，如 5%、8%等。（3）刷单：刷单是电商运营手段之一，但速卖通的刷单行为远少于国内电商，若商家选择从产品本身出发，以低利润引流或选择刷单，前期预留 5000 元资金便足够。

最后，若想让上传产品与打单发货更轻松，还需配备一款店铺管理 erp 工具进行批量操作管理，不同 erp 工具价格不同，功能齐全且价格便宜的如全球交易助手 erp，每年仅需 216 元，即可实现产品、订单、库存、物流的批量管理，有效提高工作效率。