如何利用亚马逊的新功能来提高店铺的业绩(如何提升店铺业绩的方法)
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亚马逊业绩6-7w提成多少
一般来说，每个亚马逊公司的运营提成方案都是不一样的，不过大体上分为以下几种：
01.按销售额计算
按销售额计算提成，目前主要出现在初创公司和小团队中。
优点
该方式的优点是核算简单，提成=销售额×提成比例，如果公司资金流充裕，为了新品冲销量冲排名前期采取的暂时性提成方案是可取的，待销量排名逐渐好转提成方式也应做相应的调整。
缺点
如果出现运营一直追求销售额而疯狂地补货烧广告的现象，公司承担的经营风险比较大，最大的弊端就是容易让员工只重视销售额，而忽视了利润。
提成比例：0.1%-2%（常见提成比例）
02.按销售回款计算
按销售回款计算提成，一般是中小型公司，没有专业的财务人员或者财务部门不够完善。
这是一种介于销售额和利润之间的一种发放提成的方式：
优点
①每个月的店铺回款，运营可以在店铺后台查看，提成自己就可以估算出来，一定程度上可以调动员工的积极性；
②回款扣除了从账户余额中收取的广告费、配送费、佣金、仓储费等亚马逊收取的费用，运营在日常工作中会考虑广告打法、下单补货数量等，存在约束力。值得注意的是，从信用卡扣取的广告费未体现在店铺回款中。
缺点
回款的数额不代表公司的真实“利润”，同样与销售额结算的方案一样与利润计算存在矛盾点。有时候为了提高销量会做站外推广，大量备货和盲目补货，这些花费和滞销库存的损失都无法通过亚马逊店铺后台的回款体现和反馈。
提成比例：1-3%（常见提成比例）
03.按销售净毛利计算
按销售净毛利计算提成，是现在大部分跨境电商公司常用的提成计算方式。
销售净毛利=销售额－采购成本-物流/到库成本-配送费-销售佣金-税金-仓储费-销售推广-其他平台费用，销售净毛利扣除的一般是跟店铺有关的运营成本，不涉及办公成本等因素。
优点
①可以把公司的利益以及员工的利益协调统一，让员工设身处地的从公司利益出发，更多的去关注运营中的细节，包括退货退款、广告、商品链接质量等各方面，是个人和公司共同成长的一个不错的选择；
②可以较大程度地调动员工的工作积极性，激发员工的斗志；
缺点
①对财务核算要求较高，每一项成本和费用都需要追踪到明细，并分摊计入到每一个产品；
②员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解。
提成比例：4%~10%（常见提成比例）
04.按财务净利润计算
按净利润计算提成，是大型的跨境电商公司，最为常见的提成计算方式之一。
财务净利润=销售净毛利－公司运营成本（办公场地、人力成本、行政开支、税费开支等等）
优点
让公司与员工的利益协调统一，花一些精力关注运营中的细节之外，还会让员工会关注公司管理中的一些小细节，很多可以省下来的钱，员工就可以帮你去省掉，减少老板对于管理工作的关注。
缺点
①比如说员工在一段时间内，不能直观看到自己做出来的利润，会降低员工的工作积极性；
②其次核算的时候会很繁杂，涉及到的成本费用项很多，核算的时间过长，影响及时激励；
③在核算的时候，会把房租、水电、甚至网络宽带费用都核算到利润里去了，让部分员工对公司产生不好的情绪。
提成比例：10%+（常见提成比例）
05.按阶梯提成制计算
按阶梯提成制计算提成，是在以上4种核算基础上的一种升级和优化，根据运营人员的销售业绩或者职级不同，设置不同的提成比例，业绩越好，提成比例越高。
比如某跨境电商公司将销售提成设置为4个等级，运营人员的销售净利在5W美金以内4个点提成、5-10W美金6个点提成、10-15W美金8个点提成、15W美金以上10个点提成等等。
这种提成制度，在一定程度上可以正向地激发运营人员对更高目标的追求，但是对于负责新品或负毛利的产品的运营人员是没有效果的，甚至有可能会打击员工的积极性。
多阶梯提成适合的场景
①新进入的销售领域或新成立的运营团队，当销售状态不稳定或动态因素或外部变化因素较多的时候可以采用多阶梯模式。
②在销售状况不理想，且通过团队持续努力仍难以达成销售增量的时候可以采用这种模式。
③新团队成员的加入，即便是加入销售业绩良好的区域，可以采用阶梯模式，为新团队成员使用“增量分享”做好过渡。
06.综合提成制
综合提成制，多种提成制度相结合使用，根据不同的团队，不同的销售区域，不同的产品周期，设置“差异化”的提成制度。
该种核算方式面对的最大的困难点在于对财务核算要求较高。
首先，员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解；
其次，每一项成本和费用都需要追踪到明细，并分摊计入到每一个产品；
最后，核算的时候会很繁杂，涉及到的成本费用项很多，核算的时间过长，影响及时激励。
提成的核算问题，不管是对运营、财务、人力行政还是老板都是比较头疼的，这里提供一种专业、高效的核算方式！
积加ERP针对亚马逊提成核算难点逐一击破，三步见效，让每个运营人员的提成，告别人工核算，全自动为卖家输出团队/个人等多维度提成报表，让提成核算不仅简单高效，而且及时准确。
第一步，设置费用分摊规则，系统支持将亚马逊扣费的店铺维度费用自定义规则分摊至最小颗粒度，让分摊更精准。
卖家可以在【系统】-【参数设置】-【财务】中将亚马逊扣取的站点维度的费用，根据公司提成核算制度设置合理的分摊规则，将各项费用分摊核算到MSKU维度。
第二步，精准全面分摊，系统支持销售/管理费用合理分摊，并支持追踪联查明细单据，将每一笔成本费用分摊精准地计入每个产品的利润，让核算更准确。
如果公司是按照财务净利润核算提成，对于线下的销售费用、人力成本、管理费用、财务费用等，积加ERP支持将其录入至【财务】-【请款池】-【其他】中，并支持多种入账方式选择，如果费用笔数非常多，录入的工作量很大，可以通过批量导入的方式方便快捷操作。
另外，对于录入的各项费用可在【财务】-【分摊中心】中选择相应的分摊维度和分摊规则进行分摊，分摊后的数据支持对原费用单据进行追踪联查，将成本费用精准地核算计入到每个产品的利润中，高效输出净利润维度的提成表，为后续计算提成节省大量时间。
第三步，自定义查看/导出提成表，系统可以按月度、站点、品类、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU等维度，通过高级筛选不同商品运营情况、不同的上架/开售时间、不同的销售人员/团队的等，快速对平台收入及支出项进行汇总，自动获取每个产品的销售毛利率、销售净毛利率及ROI，高效及时地核算出各个维度的提成表，卖家无需再去后台手动下载报表，轻松告别人工统计核算提成的难题。
积加ERP通过设置费用分摊规则-精准全面分摊-自定义查看/导出提成表3步，解决运营提成核算步骤繁杂、成本费用项目多、核算时间长、激励不及时等等难题，不局限任何一个提成方案，帮助运营、财务、人力行政提高工作效率，节省更多时间成本和人力成本，真正的让卖家实现降本增效。
绩效提成方案最主要还是看公司的情况来决定，对于提成比例，也要根据公司业绩情况测算出合理的比例，制定适合公司发展的绩效提成方案，才是最好的。
亚马逊运营核心就这三件事,做好了业绩不提升才怪呢
也可以理解为，所有的生意，都需要首先做到上面三件事。
风险把控是最基础也是最重要要素，只有提前规避风险，预防风险发生，而且要假设风险发生时的预案，才能够在大概率上确保生意能够做得更长久，这就好比是开车前要确保这辆车没有大问题，不致于路上爆胎。
如果你知道一辆车铁定会在路上爆胎，可能是100公里处，可能是300公里处，你还敢开吗？还会开吗？大部分人会拒绝开这辆车，可很多卖家（创业者）却选择了可能随时爆胎在路上的创业方式。
比如很多亚马逊卖家做的刷单测评黑科技，明明知道是规则禁止，明明看到大中小卖家前仆后继的死在这件事上，这些都教育不了TA这是风险，却自我感觉良好的觉得自己找的渠道和资源更安全，你的安全无非是在100公里还是300公里处爆胎的问题。
为了一点对自己不重要的事，偏偏要牺牲对自己重要的事情，这才是荒谬。
关于成本把控，涉及到的内容和细节比较多：
比如房租：你租在哪？五星级写字楼还是经济型办公室？租的面积是否超出当前必须的面积？够当前用呢？还是储备了很多等着自己明年发展壮大了使用的卡位？
比如人员：你是否是人尽其用的“三个人干五个人的活发四个人的工资”？还是“因为人工便宜理想大所以多招了几个人结果大家平时都闲着”？你招的是和业务、销售直接相关的人员，还是招了一大堆行政、人事、财务、采购、美工等却没有招进来几个可以直接带来销售和利润的业务人员？
比如采购成本方面：你是否不厌其烦的和供应商谈价砍价，是否每次采购数量提升时都再和供应商谈一次价？是否间隔一段时间会向其他的供应商询价比价？你觉得砍价让你有点不好意思，那你是否知道你给供应商下单已经是在给供应商创造业绩和利润了，砍价后的继续下单也是，所以，不存在尴尬的问题，如果供应商足够智慧，他应该感谢那些能够持续砍价却持续下单的客户。
比如包材耗材的成本把控：你是否观察和要求过你仓库人员的人效？你是否询问过你仓库人员的裁纸箱水平？你是否做过公司内部的封箱能力PK赛？你是否做了培训和引导，告诉大家省钱比赚钱容易，是否让大家从日常工作细节出发，做出省钱事项并分享出来？氛围需要引导和培养，如果你不提倡，大家都没意识，如果你能够从意识到制度上引导，你的团队成员在成本把控方面的做法会超出你的想象。
比如运营技能方面：你的运营团队是否经过系统化的学习？没有经过培训的员工才是成本最贵的员工，一个运营上的失误就足以导致巨大的损失，这种案例已经屡见不鲜，某公司还因为员工失误直接开除并追责赔偿20万，表面看觉得公司太强势了吧，但实际呢，公司才是真正的受害者。你说公司采用的老员工带新员工的方式在学习呀，那对不起，明确可以告诉你，老带新，学不会。想一想，如果让你教一个人做西红柿炒蛋，你准备怎么教？西红柿洗了切了，鸡蛋打进碗里，然后倒进锅里翻炒，熟了盛到盘子里，OVER！如果真是这样，你的1000个徒弟可以给你炒出1000种不一样的无从下口的西红柿炒蛋。运营还不比做份西红柿炒蛋复杂？那你凭啥觉得不需要一个系统性的培训？很多公司既不安排员工外部学习，也不进行内部培训，这是要交学费的。有些公司安排了外部学习却不进行学习后的复盘，没有把学到的内容模块化、流程化、标准化进自己的日常运营中，这同样会在运营中要么错失机会要么造成损失。读到这里，你真该停下来，想一想自己当前的运营现状。
成本控制的细节还会有很多，尝试着，结合自己团队的实际，做出一份持续更新的把控成本的清单，你就会发现，真的有很多可节省下来的钱。只需要一份清单就可以让原本亏钱的由亏损转变为持平甚至盈利，由“人多、活少、微利”变成“人员刚好，人人积极主动努力，利润可观”。
不信？你先试一试呗！
反正这篇文章你充其量花了一分钟来阅读，按照上面做了又不会让你损失什么。
提升销售这件事，真的需要足够用心。要想在生意上赚钱，一定要做好市场分析和竞品调研，缺少以市场为导向的生意观，基本上也就赚不到钱，缺少躬身前行把手弄脏的姿态，基本上也就赚不到钱，只有身体力行的去行动，付出足够多的努力、时间和精力，才可能做出销售业绩做到有利润，否则，觉得招了员工搭建了团队做不出业绩都是他们的错，那你的创业和生意注定要凉凉。
试着问自己几个问题：我的竞争对手是谁？当前竞品的日销量有多少？什么价格？它有多少的Review？星级是多少？它的排名是多少？它当前的售价有多少的利润空间？这个产品一天可以为它赚多少钱？它是否有投放广告？它投放广告的规律是什么？等等等等，如果上述问题你从来没有思考过，或者没有天天思考，那基本上，你要能够把生意做好，才叫没道理。
最后的话：
每一次写文章都觉得是在掏心窝说话，但又总觉得文字表达始终有限，很多细节并不能精准表达到位，真应了那个词“抛砖引玉”。砖我是抛出在这里了，希望能够引发你的一些思考，做一些细节梳理和流程规划。
做生意从来不容易，未经思考的人生不值得过，而没有思考和反思的生意，也注定更难。
祝你在创业路上，越走越好！
做亚马逊运营的人是不是都很厉害业绩弄不上去怎么办
亚马逊运营本质是一门销售工作。对于销售而言，业绩是个人能力最重要的体现.
对于任何一个行业来说，三年时间是一个关键节点。三年时间能让一个行业小白成为行业专家，对于题主而言，你已经在亚马逊运营了一年时间，相当于在成为行业专家的路上，走过了1/3的路程，不知道你对运营人员的一些日常工作事项是否足够熟悉？
作为一名亚马逊运营，其实每天的工作内容是比较繁杂的，要做到化繁为简，找到其中的核心工作，是资深运营与普通运营的本质区别。
第一：处理并修复非在售商品
第二：做亚马逊库存备货计划以及查看FBA到货情况
第三：亚马逊CPC广告日常检查及调整
第四：Review差评，店铺feedback差评及QA回复
第五：制作Listing推广计划
第六：编写listing新品文案
第七：竞品数据分析与收集
第八：做店铺产品的销量及排名情况分析
第九：分析产品数量是否需要扩充
第十：检查产品折扣、促销在前台能否正常显示
第十一：账号绩效安全，账号健康指标维护
以上11项工作内容是一名亚马逊卖家日常需要关心及操作的重要事项。如果是新手卖家，可以对照以上11个方面，查看自己哪些还没有关注到？哪些方面还需要做调整？进而去完善自己的账号及产品。
对于上面文章中运营人员日常工作的11个重点内容是否有足够的了解？
不同的运营之间，其实最大的区别在于执行力的不同。在同一家公司，运营接触的内容大体相同，但拉开运营之间差距的关键在于个人的执行能力以及逻辑思维能力的区别。
好的运营能够以开放的心态，始终对事物保持好奇心，对于自己不熟悉，不了解的领域，能够静下心来，认真地学习和请教别人，给自己设定进步的目标。
对于题主来说，做了一年亚马逊运营，但是业绩没有多大起色，的确是一件令人非常沮丧的事情。这是一件非常正常的事情，不同的人学习能力以及悟性是不同的。一些运营可能半年不到就摸索到亚马逊的运营核心，做出相对较好的业绩；而有的运营者可能苦苦摸索一两年，都没有领悟到其中的真谛。
在教父这部电影中，教父柯里昂说过：花半秒钟就能看透事情本质的人与花一辈子都看不清事物本质的人，命运注定是截然不同的。我们要提高的正是看透事情本质的能力。
相信在题主的公司应该会存在一些亚马逊业绩还不错的同事。不管是同事也好，上级也好，如果他们的亚马逊业绩很好，那他们必然掌握了一定的运营技巧和诀窍，向他们学习请教，是提升我们运营能力很好的一个途径。
量变引起质变，通过不断地学习总结，积累自己的方法，打造属于自己的运营体系。这是一名合格的运营者该去做的事情。坚持不断执行，不断检验自己的运营方法，业绩提升就是一件自然而然的事情.
当我们遇到一点挫折，就想要转行，换到其他行业也一样会遇到相似的问题。况且目前跨境行业的整体趋势是向上的，建议在跨境行业深耕，努力提升自己的运营技术和运营水平，相信量变能引起质变，业绩提升也是自然而然的事情，所以不用过分担心。多给自己一点时间沉淀，静下心来，去打磨自己的运营技术。
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