亚马逊旺季为什么不能随意修改listing
2024-11-24 20:0115
关于亚马逊 listing 修改的探讨
在亚马逊运营中，老司机们都深知旺季不能随意修改 listing 是个重要原则。但总有人会去违反。近期就有卖家反映因修改 listing 导致销量暴跌。
该卖家的情况主要由以下原因导致：一是产品某个尺码快断货，提价后单量变为 0；二是合并僵尸 listing 获取到差评，删除僵尸变体后，listing 流量跌为 0。此外，卖家还经常修改 listing 的图片、文案等内容。
关于 listing 修改的分析
业内人士认为，listing 上架后确实需要阶段性修改优化，但要抓住重点，一般根据表现情况优化，去掉不好的，留下好的。修改前要注意两点：一是不要盲目提价，要调查产品价格在同类中的竞争优势，价格涨幅过高可能减少系统流量和单量；二是不要随便合并僵尸 listing 获取 review，经验丰富的卖家都知道这对 listing 整体影响大，若被亚马逊审查到，后果严重。
listing 的重要组成部分与优化建议
listing 有几个重要组成部分，卖家做优化时要特别注意。如标题，重要关键词尽量放前面，搜索权重会按词序递减，优化建议为 Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式；描述可概述产品参数、包装信息等，也可加入品牌故事，优化建议为简明扼要；图片方面，主图尺寸要合适，展示产品整体，副图可包含细节图等，突出特色；价格要保证有竞争优势；五行特性可参考竞品及 review，突出卖点；ST 关键词前台不可见，用于补充其他关键词，不重复，用空格隔开；评论可尝试测评或结合索评工具获取好评；问与答可找人提问，注意账号质量。总之，卖家上架 listing 前要做好功课，稳定出单的 listing 最好少改，表现差的要重新审视后优化。
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