亚马逊选品是什么意思，亚马逊自发货如何选品
2024-11-12 20:0153
亚马逊选品攻略
亚马逊选品是跨境电商运营中的关键环节，它直接影响着店铺的业绩和发展。下面我们来深入探讨亚马逊选品的相关要点。
一、亚马逊选品的本质
选品就是精准定位利基市场，针对特定人群喜好选定产品，并经过多方面调研分析后确定某一款具体产品。简单来说，就是把国内的产品上传到亚马逊店铺，销售给国外客户。其目的在于通过系统的方式，找到需求高但竞争相对较低的产品，从而为店铺获取高额利润。这类产品通常处于新兴阶段，能实现“廉价入手”与“有竞争力价格出售”的完美结合，扣除成本后收获目标利润，同时积累好评。
二、亚马逊自发货选品要点
1. 价格把控
对于新手卖家，产品价格不宜过高或过低，优先考虑 15 至 50 美金区间的产品，受众广且更易销售。若资金充裕，可尝试体积大、重量重的产品以提高门槛。
2. 尺寸与重量考量
超大件产品不建议选择，因其运输成本高且库存管理困难，会降低产品利润。应从体积小、重量在 0 至 2 磅之间的产品入手，这样头程和尾程配送费较低，利润相对较高。
3. 产品复杂度
起步阶段的卖家应选择结构简单、组件少且无需说明书就能操作的产品，可降低后期差评、高退货率和订单下架风险。
4. 规避特殊产品
要避开危险和易腐烂产品，如弓箭、飞镖等，以及液体、粉末等，它们会增加交付难度和成本。食品类产品虽需求高，但有保质期问题，库存积压易造成损失，且销售需遵守相关法规。
5. 远离侵权产品
可通过专利名在美国相关专利网站查询专利情况，或向供应商、有经验卖家及亚马逊客服咨询产品是否存在侵权问题。
三、选品渠道与工具
卖家可在社交平台如 Youtube、Tiktok、Facebook 等挖掘用户需求，也可通过其他跨境电商平台如 eBay、沃尔玛全球电商、wish 等寻找潜力新品。还可利用免费的谷歌工具谷歌趋势，了解某话题的流行趋势，从而发现热门或衰退的产品。
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