独立站卖家如何挖掘社媒流量
2024-11-17 20:0113
独立站挖掘社媒流量攻略
在 2020 年 shopify 销售额突破后，众多跨境卖家纷纷转向独立站掘金。原因在于独立站相对跨境电商平台，竞争力小、成本低且溢价空间高，定价可比平台高 30%，且只需一个邮箱和一台电脑即可建立，还能作为亚马逊备案网站。
海外新生代消费者更倾向在非主流电商平台购物，包括独立站和品牌官网等，而主流电商平台规则多，卖家受束缚难以引入新流量，如亚马逊平台竞争大，站内流量难获取，不少卖家通过建立独立站着陆页进行站外引流。
独立站着陆页的重要性
做亚马逊站内购买流量贵且易触顶，直接引流亚马逊 listing 页面有风险：会导致大量垃圾流量，因平台注重转化，没转化会拉低排名；不能追踪流量效果和进行客户行为分析；不能进行客户二次营销；客户易跳走，独立站转化率更高。
独立站的好处
设置独立站页面后，用户需跳转至 Amazon 购买，好处有：过滤无效流量，提高亚马逊转化率和排名；可安装跟踪代码等工具，收集数据并分析用于精准预判和投放；可收集客户信息，进行广告投放；转化率相对较高，减少关联位置。
社媒平台是独立站首要引流渠道
独立站本身无流量，靠站外引流转化，如自然流量、社交媒体、联盟推广、邮件营销等。社交媒体流量增长亮眼，消费者通过其产生“发现式购物”行为，转化更多。海外主流社媒平台有 TikTok、YouTube、Instagram、Facebook 等，以 TikTok 为例，shopify 卖家获取付费和免费流量方式如下。
免费流量：TikTok 类似抖音有独特算法，小卖家做好视频内容可快速吸粉带动销量，建立账号打造品牌阵地后，可通过视频等引导用户至店铺站点，账号主页 Bio 可放外部链接转化。
付费流量：TikTok 商业化进程加速，其 Ads 广告投放是红利风口，有预算的卖家可尝试，如信息流广告、开屏广告、超级首位、标签挑战赛、品牌贴纸等，DOU+（豆荚）也是新付费流量，能提升视频播放量且有购物链接功能，与网红合作可扩大影响范围，做好内容策略，通过活动等软性融入广告信息推广，在多处将用户引流至外部链接。
总之，这些社媒平台是独立站最佳引流工具，卖家应挖掘社媒流量提高转化率，促进双方发展，未来围绕内容和社交的跨境消费市场将更繁荣。
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